Comment passer de 2 à 50 commerciaux et scaler la performance commerciale ? Méthode inside.
Dans cet épisode, je partage comment nous avons fait passer l’équipe sales de Spendesk de 2 à 50 personnes en 3 ans. Je détaille la culture de la performance, la segmentation, le suivi et les routines concrètes qui ont tout changé. Vous découvrirez un playbook reproductible pour booster la performance commerciale, avec des leviers applicables à toute boîte en forte croissance. À la clé : des process, des chiffres, des méthodes et du concret pour transformer vos équipes.
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📖 CHAPITRES
00:00 Introduction & contexte Spendesk
01:45 Pourquoi le cold call n’est pas mort
04:15 Arrivée chez Spendesk : état des lieux
06:50 L’importance de la culture de la performance
10:10 Construire un système : dashboards, rituels, routines
13:30 Définir et prioriser les bonnes cibles (ICP)
17:00 Mesurer et suivre la performance en temps réel
19:50 Les scripts d’appels différenciants
22:30 Le pouvoir du volume et de la régularité
25:45 Suivi quotidien et management : la clé du scaling
29:30 Cas d’usage : enseignements transférables
32:00 Conclusion & appel à l’action
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