Method to scale #76 - Comment Klara s’est imposé face aux géants du SaaS RH - Avec Nazim Chibane, cofondateur et CEO de Klara
Nov 24, 2025
Nazim Chibane, cofondateur et CEO de Klara, partage son parcours audacieux avec sa solution SaaS dédiée aux compétences techniques des collaborateurs terrain. Il explique comment Klara se distingue des géants du secteur, en proposant une approche modulaire adaptée aux besoins des opérationnels. Il aborde l'importance d'aller à la rencontre du marché pour tester des idées, et comment il a réussi à attirer de grands clients comme Safran et Carrefour en intégrant directement les opérationnels dans le processus de vente. Une discussion enrichissante sur l'innovation et la stratégie commerciale.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Aller Chercher Le Feedback Réel
- Validez vos idées en allant vite parler aux prospects et concurrents pour récolter des retours francs.
- Demandez même la carte bancaire pour tester la willingness to pay plutôt qu’un simple PowerPoint.
Trouver Un Problème Existant
- Choisissez un problème déjà ressenti chez vos clients plutôt que d'imposer une nouvelle douleur.
- Ciblez les collaborateurs opérationnels quand le problème impacte la production, pas seulement les RH.
Capitaliser Sur Le Savoir‑Faire Terrain
- Le savoir-faire opérationnel est la valeur critique des entreprises et doit être tracé et validé.
- Clara fournit une plateforme pour formaliser et certifier ces compétences sans recréer le métier.