OMR Education Verkaufspsychologie made in China - mit Matthias Niggehoff
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Oct 13, 2025 Matthias Niggehoff, Verkaufspsychologe und Experte für Conversion-Optimierung, teilt spannende Insights aus seiner China-Reise. Er diskutiert, wie kulturelle Unterschiede zwischen China und Deutschland die Verkaufsstrategien beeinflussen. Besonders interessant sind seine Beobachtungen zu Gamification und hyperlokalem Community-Marketing. Matthias erklärt, wie Live-Streams an ungewöhnlichen Orten Zuschauer anziehen und wie identitätsbasierte Ansätze das Nutzerverhalten steuern können. Außerdem gibt er praktische Tipps für die Personalisierung und Umsatzsteigerung im deutschen Markt.
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Episode notes
Identität Vor Technik
- China nutzt starke Gemeinschafts- und Identitätsansprache im Marketing statt reiner Individualität.
- Livestreams werden dort mit Gamification an Identitäts-Level gekoppelt, nicht nur als Influencer-Show.
Livestreams Unter Brücken
- In Peking saßen Livestreamer offen unter Brücken in wohlhabenderen Vierteln, um Kaufkraft gezielt zu erreichen.
- Die Platzwahl dient dazu, Streams lokal an kaufkräftige Communities auszuspielen und Conversion zu erhöhen.
Produkt- und Gruppenfokus
- In China steht oft das Produkt und die Gruppenidentität im Vordergrund, nicht die einzelne Influencer-Person.
- Ultraregionale Verankerung stärkt Gemeinschaftsgefühl und erzeugt sozialen Druck zum Kauf.