Strategie: UX vs. Rabattfokus bei Marktplätzen

Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff war mehrere Wochen in China unterwegs und hat dort außergewöhnliche Marketing- und Verkaufsstrategien beobachtet – von hyperlokalem Community-Marketing bis zu KI-gestützter Hyperpersonalisierung. In dieser Episode spricht er mit Host Rolf Hermann über psychologische Verkaufshebel, Gamification, Social Proof und dynamisches Pricing. Gemeinsam analysieren sie, was deutsche Unternehmen von chinesischem Marketing lernen können und welche Ansätze sich sinnvoll auf den hiesigen Markt übertragen lassen. Eine Folge voller Praxisideen für E-Commerce, Conversion-Optimierung und Identity-Based Marketing.

Über diese Themen sprechen Rolf und Matthias:

• Verkaufspsychologische Unterschiede zwischen China und Deutschland
• Warum Livestreams unter Brücken stattfinden
• Gamification & Community-Marketing auf Identitätsebene
• Hyperpersonalisierung durch KI und Storytelling
• Dynamische Rabattvergabe & Echtzeit-Coupons
• Upselling durch ritualisierte Erlebnisse
• Conversion-Optimierung durch Mikroanimationen
• Wie Gruppenpsychologie das Konsumverhalten beeinflusst

3 Tipps für die Praxis:

1. Kundengruppen benennen: Gebt euren Zielgruppen einen Namen, der ihre Identität anspricht – z. B. „Top-Väter“ oder „Fitness-Fans“.
2. Subtile Animationen nutzen: Kleine, bewusste Bewegungen auf Landingpages erhöhen die Aufmerksamkeit und senken die Bounce Rate.
3. Storytelling personalisieren: Nutzt Namen und Interessen der Nutzer*innen, um individuelle Geschichten zu erzählen, die Kaufentscheidungen fördern.

Weiterführende Links: Matthias Niggehoff bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/matthias-niggehoff-8a40b166/ Rolf bei LinkedIn https://www.linkedin.com/in/rolf-hermann/
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