Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient - Enterprise Sales: Warum Tech-Skills wichtig sind & wie du Produktverständnis im Team aufbaust - mit André Christ, LeanIX
Oct 16, 2025
André Christ, Gründer von LeanIX und Experte für Enterprise Sales, erklärt, warum tiefes Produktwissen im Vertrieb unerlässlich ist. Er spricht darüber, wie Account Executives auch als Solution Engineers fungieren sollten, um in der Frühphase effektiv zu verkaufen. André teilt pragmatische Demo-Taktiken zur Schaffung von "Wow"-Momenten und beschreibt, wie wichtig die Vorbildfunktion der Gründer im Sales ist. Zudem gibt er Tipps, wie man Allrounder im Recruiting findet und die Balance zwischen technischen und Vertriebskompetenzen hält.
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Episode notes
Frühe Werte Vorleben Sichert Kundenfokus
- Gründer können nicht jede Kundeninteraktion dauerhaft kontrollieren, spätestens ab ~10 Millionen ARR verliert man die Vollkontrolle.
- Wichtig ist, früh klare Werte und ehrliche Produktversprechen vorzuleben, damit das Team diese Customer-Centricity hält.
Zwei Grundlegende Kundenprofile
- Zwei Kundentypen brauchen unterschiedliche Sales-Ansätze: Ersatz von Excel/DIY-Lösungen vs. Wechsel von Legacy-Tools.
- Für beide gilt: AEs müssen tiefes Produktwissen haben, um technische Fragen und Vergleiche auf Feature-Ebene zu beantworten.
Klare Positionierung Skaliert Evangelismus
- Ein klares Marktprofil hilft beim Evangelisieren einer neuen Kategorie und macht Kundenansprache einfacher.
- Fokus auf Kollaboration, einfache Nutzung und Reduktion erzeugt langfristige Differenzierung.