Pragmatische Demo-Taktiken für Excel-Kunden

André Christ, Gründer von LeanIX, spricht über den Aufbau von tiefem Produktverständnis im Team. Er teilt, warum Account Executives in der Frühphase auch Solution Engineers sein müssen, wie sie die richtigen Allrounder finden und warum er auch nach dem Milliarden-Exit noch selbst Demos macht.

Was du lernst:

• Wie du Produktwissen im Team aufbaust

• Die Balance zwischen Sales und Technical Skills

• Warum Vorleben entscheidend ist

• Den richtigen Mix im Recruiting finden

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