Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, teilt ihre wertvollen Einblicke zur Rolle des Head of Sales in Startups. Sie diskutiert die entscheidenden Eigenschaften und Herausforderungen, die in einem dynamischen Umfeld auftreten. Persönlichkeitsmerkmale, KPI-gesteuertes Arbeiten und die Bedeutung von Team-Entwicklung stehen im Fokus. Klüpfel beleuchtet auch die Zusammenarbeit zwischen Sales und Marketing sowie die Rolle der Personalentwicklung für eine erfolgreiche Vertriebsführung.
21:45
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Essentielle Anforderungen an Head of Sales
Ein Head of Sales muss selbst operativ Sales-Erfahrung haben.
Er sollte KPI-getrieben handeln, Teams entwickeln, motivieren können und mit Druck umgehen.
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Best Performer als Head of Sales
Best Performer im Sales eignen sich gut als Heads of Sales, wenn sie das Team weiterentwickeln wollen.
Erfahrung als Top-Verkäufer ist eine Stärke für Führung in Sales.
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Charaktereigenschaften für Head of Sales
Achte bei Salesmanagern auf Zahlenaffinität, Teamförderung und Motivationstalent.
Empathie und Spaß an Mitarbeiterentwicklung sind entscheidend.
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In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über Aufgaben, Anforderungen und typische Strukturen der Rolle Head of Sales – insbesondere im Startup-Kontext.
Inhalte der Folge:
Persönlichkeitsmerkmale und Anforderungen an einen Head of Sales
Unterschiede der Rolle in Startups vs. etablierten Unternehmen
Relevante Vorerfahrungen und typische Fehlbesetzungen
Einschätzung der Bedeutung von Branchen- und Produktexpertise
Aufbau, Zuständigkeiten und Entwicklung der Rolle über Zeit
Einblick in typische Tages-, Wochen- und Monatsabläufe
Abgrenzung operativer Tätigkeiten und Führungsverantwortung
Einordnung der Rolle innerhalb der Organisation (z. B. CEO, CCO)
Hiring-Kriterien: u. a. Coachability und Umsetzungsstärke
Portfolioarbeit und operative Begleitung bei Project A
Sales- und Marketing-Alignment als häufige Herausforderung
ÜberMarie-Theres Klüpfel Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedIn
Über Project A Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedIn
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