In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über Aufgaben, Anforderungen und typische Strukturen der Rolle Head of Sales – insbesondere im Startup-Kontext.
Inhalte der Folge:
- Persönlichkeitsmerkmale und Anforderungen an einen Head of Sales
- Unterschiede der Rolle in Startups vs. etablierten Unternehmen
- Relevante Vorerfahrungen und typische Fehlbesetzungen
- Einschätzung der Bedeutung von Branchen- und Produktexpertise
- Aufbau, Zuständigkeiten und Entwicklung der Rolle über Zeit
- Einblick in typische Tages-, Wochen- und Monatsabläufe
- Abgrenzung operativer Tätigkeiten und Führungsverantwortung
- Einordnung der Rolle innerhalb der Organisation (z. B. CEO, CCO)
- Hiring-Kriterien: u. a. Coachability und Umsetzungsstärke
- Portfolioarbeit und operative Begleitung bei Project A
- Sales- und Marketing-Alignment als häufige Herausforderung
Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedIn
Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedIn
Über Startup Insider
Startup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt.
Alle Infos zu ausgewählten Werbepartnern findest du hier.
P.S. Wenn Du nichts verpassen willst, was bei Startup Insider passiert, folge uns auf LinkedIn
Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.
