Ep.152 - Le collectionneur d'entreprises (acquisition, pivot & financement)

8 snips

Sep 4, 2025

Hubert Côté, CEO et fondateur de Libe Capital, une plateforme d'achat et vente d'entreprises, partage son parcours fascinant. Il raconte comment son premier deal avec une machine distributrice a lancé sa carrière. Les discussions portent sur le 'silver tsunami' au Québec, soulignant les opportunités de reprise d'entreprises face à un vieillissement des entrepreneurs. Hubert évoque également l'importance de la crédibilité et du marketing personnel, ainsi que les défis et bénéfices d'acquérir des entreprises dans le secteur du SaaS.

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Episode notes

ANECDOTE

Premier Deal Avec Une Distributrice

Hubert a acheté sa première entreprise en tant qu'étudiant : une machine distributrice à l'Université Laval qu'il a contactée via le numéro sur la machine.
Il a utilisé ses économies d'étudiant et a appris sur le tas en découvrant l'importance d'avocats et de bilans d'ouverture.

INSIGHT

Newsletter Comme Machine D'Acquisition

Hubert a monétisé sa newsletter en membership payant et l'a fait croître à six chiffres avant même Substack.
La gratuité en haut de funnel plus un trial à 1$ a transformé la newsletter en acquisition efficace.

ADVICE

Allez Montrer Votre Visage

Montrez-vous en personne pour créer de la crédibilité et trouver des deals hors marché en frappant aux portes ou en appelant directement.
La présence physique facilite la construction d'un rapport que les cold emails ne génèrent pas.

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Aujourd’hui, je jase avec Hubert Côté, CEO & fondateur @ Libe Capital, une plateforme pour acheter et vendre votre entreprise

Libe Capital c’est 4 ans d'existence, 300 clients et environ 15 employés.

On retrace le parcours d’Hubert : son expérience de blogueur, l’achat de sa première machine distributrice et son parcours en tant qu’acheteur d’entreprise.

CHAPITRES :
(0:00) Intro + présentation d'Hubert & Libe Capital
(2:10) Pitch d'ascenseur et métriques
(3:17) La genèse et comment il capture des clients
(4:13) Son premier deal (avec une machine distributrice!)
(8:05) Monétiser sa newsletter
(10:49) Comment être crédible et l'importance de la constance
(14:29) Business model et transition vers les services M&A
(17:09) Profil des clients et types d'entreprises visées
(19:29) Être un asset marketing pour sa propre business
(21:26) Le silver tsunami et l'opportunité au Québec
(24:51) Méthodes de prospection et d'acquisition
(30:06) Structure de l'équipe et répartition des coûts
(32:39) La genèse du développement du software interne
(34:27) Trouver son développeur sur TikTok
(35:00) Diversité des sources de revenus
(37:57) Synergie entre les entreprises qu'il achète
(41:01) Pourquoi il n'a pas encore commercialisé son SaaS
(46:20) Hybrid business models vs pur software
(49:35) Timeline pour ses premiers revenus SaaS
(50:15) Le ROI du repreneuriat vs immobilier vs bourse
(1:02:35) Le financement des ses deals et financement 100%
(1:07:25) Ce qu'il a retenu de ses transactions
(1:10:35) Dissocier sa marque personnelle de sa compagnie
(1:14:16) La communauté privée SaaSpasse
(1:18:30) L'opportunité du repreneuriat au Québec
(1:20:28) Due diligence en 5 axes
(1:28:29) Quotidien d'un CEO avec plusieurs business
(1:31:35) Comment décrocher de la job
(1:36:04) Évolution personnelle et leadership
(1:39:34) Vision à 5-10 ans
(1:40:05) Shameless plugs + conclusion