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Aujourd’hui, je jase avec Simon Verville, cofondateur et COO chez Trustii Technologies, une solution pour la gestion des risques individuels dans le milieu d’entreprise ou de la gestion locative.Trustii c’est 5 ans, une vingtaine d’employés sur le payroll, croissance YoY de 100% et 4.8M$ en capital de risqueCHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Simon & Trustii(2:58) C’est quoi le people risk vs le human risk?(4:33) L’importance des background checks et le cas des locataires(10:12) L’industrie du regulatory tech(11:05) Les 3 plateformes de Trustii(17:33) La rencontre des 3 cofondateurs et leurs parcours(20:48) Son passé d’agent de la paix et l’effet sur la crédibilité(23:59) Le crime organisé et la protection des citoyens(25:58) Leur contribution dans l’application de la loi 45(28:17) Les verticales à haut potentiel (sport, transport, finance)(33:05) Le fonctionnement des background checks au Québec(38:12) Leur contribution dans le monde du transport(42:50) La relation entre cofounders et la dynamique d’équipe(48:24) Le calling de l’entrepreneuriat vs la sécurité d’emploi(50:27) Leur dernière levée de fonds + pivot au niveau de leur structure de vente(55:49) Leur playbook d’acquisition : side events et partenariats(1:09:56) Les objections clients + certifications et conformité (SOC 2, DIAC)(1:16:10) Passer de marketeur à opérateur chez Trustii(1:18:24) Le rôle de Product Manager : un jack of all trades(1:21:50) Le principe Commandos, Infanterie et Police en startup(1:24:10) L’équilibre travail-vie, l’importance de la santé et la vision pour Trustii(1:31:03) Questions en rafale (rap, opportunité AI, etc.)(1:36:06) Plugs et conclusion—Simon sur LinkedInTrustiiFlinksCentrisEquifaxTransunionLivre : The Lean Startup de Eric RiesRLSQRQRAJiraArticle : Commandos, Infantry & PoliceSalesforcePlaylist : FONTEHoopCool SaaS peeps mentionnés :Jean-Simon Gaboury, co-founder & CEO chez TrustiiJulien Cousineau, CEO chez Flinks—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Dans ce podcast, Mathieu Baril, CEO et cofondateur d'Octav Labs, discute de son parcours en crypto, de sa découverte de Bitcoin au Nicaragua et de l'impact de la réglementation sur son entreprise. Il explique comment Octav Labs couvre les besoins en back-office pour les actifs numériques, en abordant les défis de traçabilité et de sécurité. Mathieu réfléchit aussi aux cycles de marché et à leur influence sur la demande, ainsi qu'à l'importance des partenariats dans l'écosystème DeFi.

Catherine Ouellet-Dupuis, General Partner chez White Star Capital, a un parcours impressionnant qui la mène de La Malbaie à Hong Kong, avec des compétences en finance et M&A. Elle partage ses réflexions sur l'impact de la compétition géopolitique dans l'AGI et l'importance d'adopter une perspective globale dès le début pour les startups. Catherine évoque les défis des transactions M&A, l'importance de bâtir un réseau professionnel solide et son engagement à soutenir les femmes fondatrices dans l'écosystème tech.

Benjamin Valcourt, cofondateur d'InSupply et expert en marketing produit, partage son expérience fascinante d'une acquisition pré-revenue à 7 chiffres. Il évoque l'importance de la complémentarité avec son cofondateur, Rémi, et les défis du développement technique. Benjamin discute des pivots stratégiques d'InSupply, de ses techniques de vente astucieuses et de la réalité des accélérateurs. Il donne aussi des conseils précieux pour les startups, soulignant l'importance de la diligence avant de vendre et d'optimiser l'utilisation de l'IA pour la productivité.

Dans cet entretien captivant, Maxime Villemure, CEO et co-fondateur de Logentic, partage son parcours impressionnant depuis ses débuts dans le poker professionnel jusqu'à la création d'une application révolutionnaire pour l'e-commerce. Il aborde les défis de la richesse soudaine, sa chute financière de 1.7M$, et les leçons tirées de ces épreuves. Le pivot de plusieurs startups et l'importance de l'IA dans son modèle d'affaires sont également mis en avant, tout en soulignant la résilience nécessaire pour réussir dans l'entrepreneuriat.

Hubert Côté, CEO et fondateur de Libe Capital, une plateforme d'achat et vente d'entreprises, partage son parcours fascinant. Il raconte comment son premier deal avec une machine distributrice a lancé sa carrière. Les discussions portent sur le 'silver tsunami' au Québec, soulignant les opportunités de reprise d'entreprises face à un vieillissement des entrepreneurs. Hubert évoque également l'importance de la crédibilité et du marketing personnel, ainsi que les défis et bénéfices d'acquérir des entreprises dans le secteur du SaaS.

Aujourd’hui, je jase avec Sarah Lambert, présidente et co-fondatrice chez Ora Medical, une compagnie tech qui aide les enfants avec des retards de développements moteurs.Ora Medical, c’est 8 employés, enregistré comme produit médical dans 26 pays et le développement récent d’un SaaS : Ora ConnectOn retrace le parcours de Sarah : drop-out de son deuxième BAC, la motivation d’avoir un impact et avoir des grand-parents entrepreneursCHAPITRES0:00 Intro + présentation de Sarah & Ora Medical4:00 Être une "Modern Jesus"5:00 Snapshot en chiffres de la compagnie8:36 De physio à entrepreneur10:46 Rencontrer son cofondateur17:00 L'influence des incubateurs universitaires sur son parcours23:46 Le jeu des connexions + le classement des appareils médicaux28:37 La commercialisation B2B vs B2C + le rôle des distributeurs33:56 Perdre des cofondateurs en cours de route38:08 La chaîne d'approvisionnement et la production hardware39:55 Leur jobs-to-be-done + les itérations en cours de route44:29 Le modèle d'affaires : hardware + SaaS48:46 Pourquoi il y a peu d'innovation dans leur domaine51:39 Leur financement + l'aversion technologique dans le domaine médical58:16 Cycle de vente + stratégie marketing1:03:23 L'évolution de son rôle en tant que CEO1:05:02 Ce qu'elle trouve le plus difficile1:07:57 Son entourage entrepreneurial et ses 2 comités aviseurs1:11:15 L'impact de l'IA sur la réadaptation pédiatrique1:13:40 Sa vision d'expansion 1:16:03 Questions en mitraille + shameless plugs1:20:53 Conclusion—Sarah sur LinkedInAccélérateur propolysCentechNextAIChatGPTHubSpotFigmaKids Physio MontrealCool SaaS peeps mentionnés :Louis St-Pierre, cofondateur & COO chez Ora MedicalSamuel Lambert, concepteur mécanique chez Ora MedicalJade Doucet Martineau, co-founder et CEO chez Puzzle Medical Devices Inc.Pascal Labrecque, CEO chez Sami AgtechGuillaume Jones, CTO chez Ora Medical—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!

Dans ce podcast, Anthony Blais, cofondateur et PDG d'Elia, une plateforme de gestion des espaces de travail, partage son parcours émotionnel et professionnel. Il aborde les défis liés à la transition d'un modèle axé sur le hardware vers une solution hybride, ainsi que les leçons tirées de son pivot vers Elia. Anthony évoque aussi l'importance du mentorat et de la transparence dans les affaires, tout en partageant des stratégies pour optimiser les espaces de bureau et l'impact de l'innovation technologique sur le secteur.

Dans ce podcast, Jean-Luc Sanscartier, VP ventes et marketing chez SBI, dont l'expérience s'étend du marketing à l'IA, partage son parcours fascinant. Il discute de l'évolution des médias au Québec et du passage de la musique traditionnelle aux plateformes numériques, tout en soulignant l'importance de capturer son audience. Jean-Luc révèle comment LinkedIn a changé sa carrière chez Google et aborde les défis de l'innovation en marketing, ainsi que l'impact de l'IA sur les affaires aujourd'hui. Une conversation riche en insights et en inspiration.

Dans cet échange captivant, Valérie Larochelle, cofondatrice d'Eugeria, partage son parcours entrepreneurial après avoir déménagé en Australie. Elle évoque le "silver tsunami" et les défis du vieillissement démographique, et présente leur horloge innovante pour aider les aînés. Valérie discute aussi de l'accès aux soins, de la synergie entre produits et marketplace, et de l'impact de l'intelligence artificielle sur les soins cognitifs. Elle aborde les différences entre les marchés canadien et américain et l'équilibre entre sa vie de mère et d'entrepreneure.