Podcast de Itnig: Historias de startups Nano Banana Pro, AI Product Manager y Black Friday SaaS: así es la fiebre de la IA
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Nov 27, 2025 César Miguelañez, fundador y CEO en Latitude, comparte su experiencia vendiendo servicios a grandes empresas y cómo la inteligencia artificial está transformando el panorama del SaaS B2B. Relata el proceso de ventas impulsado por desarrolladores y cómo navegan los costos y el onboarding en grandes corporaciones. La conversación también incluye el auge de los modelos de IA y su impacto en el mercado, con anécdotas sobre el "Black Friday" de Factorial y comparaciones entre modelos de generación de imágenes, como el "Nano Banana Pro".
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Episode notes
Developer-Led Enterprise Sale
- César cuenta cómo un cliente enterprise de 1.800 empleados llegó inbound tras un benchmark interno de developers.
- El director de seguridad y el director de IT preguntaron: "¿cómo lo compro?" y cerraron en semana y media.
Convierte Leads Personales Con Enrichment
- Aprovecha lead magnets en LinkedIn para generar interés cualificado entre product managers.
- Si recibes muchos Gmail, haz enrichment para convertir leads personales en oportunidades B2B.
Equipos Que Rescatan Freebies
- Bernat explica equipos especializados que convierten freebies en clientes y funnels distintos con conversiones muy diferentes.
- César admite que aceptan Gmail y luego usan AI para enriquecer y cualificar esos leads.
