Podcast de Itnig: Historias de startups

En este diálogo, Dioni Ugalde, emprendedor y fundador de Padel Pro Shop, comparte su fascinante viaje de transformar un pequeño negocio familiar en un e-commerce que factura más de 20 millones de euros al año. Hacia el éxito, habla sobre la explosión del pádel en mercados emergentes, las complejidades en la logística internacional y sus estrategias para mantener márgenes saludables. También detalla su experiencia gestionando un equipo joven en pleno crecimiento y los aprendizajes adquiridos en el camino. ¡Una historia inspiradora de emprendimiento!

En este programa, Miguel Carranza, cofundador y CTO de RevenueCat, comparte su experiencia en la recaudación de $50M y cómo lograron una valoración de $500M sin quemar caja. Narra la decisión de rechazar una oferta de compra de $500M y cómo construyeron una cultura transparente en un entorno remoto. También aborda sus alianzas estratégicas con OpenAI y el futuro de los modelos de suscripción. Miguel ofrece consejos sobre negociación, gestión del ego y la creación de comunidades alrededor de productos técnicos.

Este podcast es posible gracias a Santander:https://online.bancosantander.es/landings/cuentas/cuenta-autonomos/En este episodio hablamos con Arnau y Pablo, cofundadores de Throxy, una startup de prospección B2B que ha salido de Y Combinator con una misión clara: agendar reuniones reales para empresas que venden a negocios tradicionales sin presencia digital. Con un enfoque radicalmente diferente al de las agencias tradicionales, Throxy construye sus propios agentes de inteligencia artificial para scrapear la web, estructurar datos vírgenes y generar leads hipersegmentados que no están en LinkedIn ni en bases de datos típicas.Nos cuentan cómo trabajan con empresas de software industrial, logística o manufactura—algunas con más de 1.000M€ de facturación sin una sola persona en LinkedIn—y cómo logran encontrar contactos y cualificarlos usando solo IA, Google Maps y web scraping. Su propuesta: pagar solo si la reunión se agenda y el cliente aparece.Hablamos de su modelo "done-for-you", el uso intensivo de agentes pequeños especializados, cómo escalan la operación sin sacrificar calidad, y por qué han dicho que no a muchas startups del batch de YC por no tener product-market fit. Arnau y Pablo también desgranan su go-to-market, cómo alcanzaron un MRR de más de 180.000 € con solo 35 clientes, y los retos regulatorios de escalar fuera de plataformas como LinkedIn.También exploramos su historia personal: cómo se conocieron en el colegio, empezaron revendiendo monedas en el FIFA con bots propios, y acabaron fundando en Londres, con becas poco convencionales incluidas. Una conversación sincera, técnica y cargada de aprendizajes sobre ventas, automatización, IA aplicada, y cómo construir una startup desde la calle hasta Y Combinator sin depender de humo ni atajos.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Índice:00:00:00 Intro00:01:13 Presentacion Throxy 00:21:37 Bases de datos caras y poco uso real en ventas 00:22:56 Modelo Pay-Per-Meeting y filtros de cualificación 00:24:18 Decir “no” a clientes sin product-market-fit 00:25:18 Garantía: solo se cobra si la reunión se celebra 00:29:05 Ticket mínimo 20 k € y cuota fija vs variable 00:33:16 Split 60/40 y escalado del MRR 00:36:13 Unit economics 00:38:34 Iteración masiva con IA y ventaja de datos propios 00:40:03 Dog-food: Throxy usa Throxy para vender 00:42:03 Arquitectura de micro-agentes y costes de IA 00:45:13 “Flip” de la empresa y supervivencia sin cash en SF 01:04:17 Dolor del SDR que dio origen a la startup 01:08:15 Primer interés inversor tras post en LinkedIn 01:10:19 Negociando el primer cheque de 300 k £ 01:12:39 Pivot a “servicio + software” y entrada en YC 01:14:05 SAFE estándar y debate de valoración 01:16:42 Aplicación y entrevista de 10 min en YC 01:20:07 Segunda entrevista: feedback duro y humildad 01:22:21 Recursos y red global de YC post-batch 01:24:56 Cenas semanales con CEOs (Sam Altman, etc.) 01:26:03 Demo Day y ronda seed de 6 M $ liderada por ex-Tuenti 01:30:55 Cultura “Fish Hours”: presión y objetivos 01:33:16 Dilema legal europeo y flip a Delaware/Caimán 01:40:33 Recomendaciones de lectura + canales YC 01:42:29 Despedida

Este podcast es posible gracias a Santander:https://online.bancosantander.es/landings/cuentas/cuenta-autonomos/Bienvenidos a esta tertulia en directo con Jordi Romero, Bernat Farrero y César Miguelañez.Empezamos hablando con la montaña rusa de Windsurf, la compañía que pasó de facturar 0 a 80 M $ en doce meses, intentó venderse a OpenAI y acabó viviendo un “Acqui-hiring” express de Google por 2,4 B $ mientras Cognition compraba los restos y 250 empleados se quedaban en tierra de nadie, un culebrón que abre un debate crudo sobre si hoy vale más el talento que el ARR .Conversamos con Ilya que desgrana por qué Grok 4 ha doblado el récord del benchmark ARC‑AGI y, entre aplausos y pullas a Elon Musk, discutimos si es el modelo más potente o simplemente el menos alineado con los “guard‑rails” tradicionales . A partir de ahí saltamos a la “guerra de los navegadores con IA”: ARC patina y Perplexity presenta Comet, un agente que navega y hace clics por ti, mientras OpenAI contraataca integrando su propio navegador en ChatGPT; todo ello dispara la eterna pregunta de si el SEO tal y como lo conocemos está condenado.Hablamos Carla y Jia, cofundadores de Theker, para celebrar en directo la mayor ronda seed de la historia en España —21 M € liderados por Kibo, Kfund e Inditex— y explicar cómo sus robots “tipo ChatGPT” aprenden tareas industriales sobre la marcha, por qué patentan sus grippers y cómo la velocidad es su verdadero moat . Analizamos la subida de precios de Cursor, las fugas a Cloud Code o Copilot y la fragilidad de cualquier startup cuando el proveedor de modelos le cierra el grifo .Entre preguntas del público surgen dilemas sobre CFOs en etapa seed y la utilidad de los SDR en la era de los agentes.Sigue a los "tertulianos" en Twitter:• Bernat Farrero: @bernatfarrero• Jordi Romero: @jordiromero• César Migueláñez: @heycesrSOBRE ITNIG🐦 Twitter - https://twitter.com/itnig💡 LinkedIn - https://es.linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - https://www.instagram.com/itnig/💌 Newsletter - https://itnig.net/newsletter/🌐 Web - https://itnig.net/ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN🔊 Spotify: http://bit.ly/itnigspotify🎙️ Apple Podcast: http://bit.ly/itnigappleIndex:00:00:00 Inicio00:03:04  Avalancha de nuevas startups de IA. 00:09:38 Caso Windsurf/Cognition: Google “acqui‑hire” del equipo y debate talento vs producto. 00:16:13 — Regulación antimonopolio: las Big Tech ya no compran empresas, inflan rondas seed. 00:22:37 — Grok‑4 encabeza los benchmarks ARC y estalla la polémica por el nuevo pricing de Cursor.00:33:37 — Comet muestra el poder del navegador‑agente IA y pone en jaque al SEO y la publicidad. 00:55:51 — Fundraising extremo: “dormir poco y mostrar energía” como receta para cerrar una ronda. 01:30:09 — Vídeo generado con IA (Veo 3): una hora de acción por 5‑10 k $ en tokens. 01:44:00 — Pitch Drelife con Alberto Miralles

Mariano Najles, psicólogo, MBA, yogui y cofundador de Las Muns, comparte su travesía al convertir la empanada argentina en una exitosa franquicia con más de 50 tiendas en cinco países. Hablamos sobre su modelo híbrido de negocio que combina producción y un toque artesanal, logrando márgenes impresionantes. También se analizan los desafíos que enfrentó durante la pandemia, la importancia de la calidad del producto y sus expectativas de crecimiento. Además, Mariano revela cómo han mantenido la autenticidad y expandido su oferta con recetas innovadoras.

En un reciente encuentro, se debatieron los impresionantes 821 millones de ARR de Figma y su estrategia de crecimiento. La competencia por talento en IA se intensifica con Apple creando laboratorios dedicados. Además, se exploraron las tácticas para optimizar el trabajo remoto, incluyendo la detección de fraudes en entrevistas. Las dinámicas de productividad se transformaron mediante la presentación semanal de prototipos, convirtiendo ideas en proyectos palpables. También se discutieron las lecciones de organización de producto y los desafíos en la contratación de personal remoto.

En esta tertulia destacan tres expertos en desarrollo de partners de Factorial: Marc Nessa, Director en Iberia; Laura Proffrock, Directora en Alemania; y Andrea Galimberti, Directora en Italia. Discuten cómo han construido un canal de distribución global que representa gran parte de su negocio. Hablan sobre la activación rápida de partners, la colaboración con grandes entidades como Santander y cómo adaptar estrategias a distintos mercados. También comparten claves para construir relaciones sólidas y escalables en un entorno competitivo.

Dos hermanos comparten su viaje de emprender una startup desde su tintorería familiar. Hablan sobre la validación de ideas para crear un sistema operativo de retail que ya tiene más de 5.500 usuarios. Detallan cómo levantaron 400.000 euros para acelerar su crecimiento y expandir su equipo. Además, ofrecen una visión del día a día en su trabajo y los desafíos que enfrentan en el sector. Un nuevo acuerdo con SAGE promete llevar su innovación a otros mercados, posicionándolos como líderes en digitalización para negocios.

Patrocinado por Fleet:Fleet simplifica la gestión IT con equipos bajo suscripción, MDM, soporte global y renovación fácil. Ya confían +2000 empresas.https://fleet.co/esEn este episodio desde la cafetería de Itnig, comentamos las tendencias que están marcando el mundo tech: inteligencia artificial, venture capital…Jordi Romero regresa de una gira intensa por VivaTech en París, el Founders Forum en Reino Unido y reuniones privadas con inversores en Nueva York. Jordi su visión sobre el rol cada vez más activo del capital europeo, el auge de fondos como Thrive Capital y cómo Nueva York está desplazando a Silicon Valley como epicentro de innovación.También hablamos de la disrupción total provocada por OpenAI: productos que hacen desaparecer startups enteras, APIs que dejan obsoletos a los notetakers, y empresas que ya están sustituyendo empleados por bots de voz.Debatimos sobre el riesgo de métricas infladas, el rol de los design partners, el storytelling en fundraising, y los incentivos millonarios que está ofreciendo Meta para fichar talento.🎙️ ¿Quieres participar en el podcast de Itnig o patrocinar uno de los episodios?Aparecer en el podcast: https://tally.so/r/wo1PoePatrocinar el podcast: https://tally.so/r/3EERLN🔔 Suscríbete a Itnig para más entrevistas con los fundadores de las startups más ambiciosasSOBRE ITNIG🐦 X - ⁠https://x.com/itnig💡 LinkedIn -⁠ https://linkedin.com/company/itnig📸 Instagram - ⁠https://instagram.com/itnig💌 Newsletter - ⁠https://itnig.net/newsletter/⁠🌐 Web -⁠ https://itnig.net/ ⁠ESCUCHA NUESTRO PODCAST EN 🔊 Spotify: ⁠http://bit.ly/itnigspotify⁠ 🎙️ Apple Podcast: ⁠http://bit.ly/itnigapple⁠Index:00:00:00 – Intro00:01:30 – Bienvenida desde la cafetería de Itnig00:02:30 – ¿Qué ha hecho Jordi estas semanas?00:02:53 – VivaTech en París00:03:40 – Founders Forum en UK: networking de alto nivel00:06:16 – Viaje a Nueva York y Thrive Capital00:10:00 – OpenAI00:13:50 – ElevenLabs00:18:00 – Thrive Capital00:19:53 – Zuckerberg ofrece $100M00:24:00 – Corporate Venture Capital00:25:30 – Design Partners y Forward Deployed Engineer00:29:40 – Jen-Hsun Huang y el sector de defensa00:36:00 – Anthropic gana demanda contra derechos de autor00:43:00 – Openai y Jony Ive00:46:00 – Cluely00:52:00 – Ilusión por el futuro

Carles Reina es un inversor inicial y ejecutivo de ElevenLabs, una innovadora startup de inteligencia artificial que ha alcanzado una valoración de 3.3 mil millones en solo dos años. Habla sobre cómo comenzaron con solo 20,000 dólares y captaron la atención de fondos como Andreessen Horowitz. Discuten los desafíos éticos de clonar voces humanas, incluyendo el uso de 'fingerprints' de audio para prevenir fraudes. Además, exploran la visión de ElevenLabs de convertirse en una plataforma de voz integral y su enfoque en la inteligencia emocional.