Introducción

En esta tertulia Bernat Ferrero, Jordi Romero y César Miguelañez se sientan en la mesa para hablar, sin prisas y con mucha chicha, de cómo está cambiando el juego del SaaS B2B con la irrupción de la IA y los agentes.

César explica cómo han pasado de vender a startups pequeñas y medianas a cerrar su primer gran cliente enterprise de 1.800 empleados, qué significa realmente vender un plan “Enterprise” y cómo funciona un proceso de compra cuando son los propios developers los que empujan la herramienta hacia dentro de la empresa.

También hablamos de cómo cambian los números cuando entras en ligas más grandes: anécdotas de onboardings que parecen caros hasta que los comparas con consultorías de millones, cómo se fijan los precios en enterprise y por qué muchas veces el mercado es mucho más maduro (y más raro) de lo que parece desde fuera.

Jordi comparte el “Black Friday” de Factorial, el mejor forecast de pipeline de su historia, y cómo noviembre se convierte en el mes clave donde las empresas deciden qué software van a usar el año siguiente. La tertulia sigue sobre a la guerra de modelos de IA: OpenAI, Google Gemini, Claude, los nuevos modelos de imágenes tipo “nano banana”, y casos reales como usar IA para amueblar un piso solo a partir de fotos cutres de Idealista.

Debatimos si los model providers acabarán comiéndose a todas las apps o si el verdadero valor seguirá estando en la capa de aplicación, muy pegada al usuario y al caso de uso concreto. De ahí sale otro tema clave: el nuevo rol del “AI Product Manager”, esa figura que entiende el dominio, diseña prompts, define sistemas de evaluación y se coloca entre los modelos y el negocio.

También comentan ejemplos como el caso Revolut y el retorno brutal de un crowdfunding temprano, la historia de inversión de Carles Reina y su propio fondo, y una reflexión sobre hacia dónde va el mercado.

Además, salen referencias a entrevistas recientes con Ilia Sutskever, los nuevos modelos de IA en tiempo real que hasta te pueden hacer una entrevista de trabajo.

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