Digitale Vorreiter:innen Pricing-Fehler, die Millionen kosten – und wie man sie vermeidet
Aug 25, 2025
Sebastian Voigt, Partner und Geschäftsführer von Hy, teilt seine Expertise in Preisstrategie und Psychologie. Er erklärt, wie psychologische Effekte die Preisgestaltung beeinflussen. Voigt diskutiert die häufigsten Fehler, die selbst große Unternehmen wie OpenAI machen, und warum Festpreise effektiver als Stundensätze sein können. Zudem beschreibt er, wie kleine Experimente Unternehmen bei Preiserhöhungen helfen und welche Rolle Teamarbeit für den Beratungsprozess spielt.
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Episode notes
Vom Event Zur Pricing-Beratung
- Hai begann als Eventformat und wandelte sich zur spezialisierten Pricing- und Innovationsberatung.
- Axel Springer war früher Frühphasen-Investor und ist heute Hauptanteilseigner.
Fixpreise Schaffen Budget-Sicherheit
- Biete Fixpreise statt Stunden- oder Tagessätzen an, weil Kunden Budget-Sicherheit wollen.
- Nutze Outcome-Based- oder Hybridmodelle nur dort, wo Ergebnisse klar messbar sind.
Preis Nach Outcome, Nicht Nach Zeit
- Hebe Pricing auf den Nutzen (Outcome) statt auf Zeitkosten, besonders mit KI‑Effizienzgewinnen.
- Nutze Technologie, um mehr Wert zu liefern und so höhere Margen zu erzielen.
