PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Wie die Disco Demo deinen Erfolg ruiniert (143)
Oct 24, 2023
Die Diskussion über Disco-Demos enthüllt, warum sie in den meisten Fällen scheitern und den Erfolg ruinieren können. Externer und interner Zeitdruck führen oft zu ineffizienten Vorstellungen. Die Bedeutung des Discovery-Prozesses wird betont, um die echten Kundenbedürfnisse zu verstehen. Außerdem wird erklärt, wann Disco-Demos sinnvoll sind, etwa bei kleinen Transaktionen. Es wird darauf hingewiesen, dass effektive Vorbereitung und innovative Ansätze essenziell für den Verkaufserfolg sind.
Chapters
Transcript
Episode notes
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Intro
00:00 • 2min
Herausforderungen der Disco-Demo im Vertrieb
01:42 • 2min
Die Kunst der kundenorientierten Discovery
03:40 • 17min
Von einfacher Buchung zur komplexen Kaufentscheidung: Der Einfluss von Produktkomplexität im Vertrieb
20:58 • 4min
Die Gefahren der Disco-Demo im Pre-Sales
24:49 • 2min
Die Bedeutung von Discovery für den Verkaufserfolg
27:19 • 2min