K#575 Decathlon auf Wachstumskurs in Deutschland - mit CEO Arnaud Sauret & CDO/CMO Patrick Müller

Mar 20, 2025

Zu Gast sind Arnaud Sauret, CEO von Decathlon Deutschland mit 28 Jahren Erfahrung im Unternehmen, und Patrick Müller, CDO/CMO, der die digitale Transformation leitet. Sie diskutieren die Expansionspläne von Decathlon in Deutschland, die Eröffnung von 60 neuen Filialen und die Schaffung von 3.000 Arbeitsplätzen. Besonders spannend ist der Fokus auf Mobilität durch E-Bikes und innovative Store-Formate in Innenstädten. Außerdem wird die Bedeutung von Omnichannel-Strategien sowie die Herausforderungen im E-Commerce und Loyalty-Programmen thematisiert.

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ANECDOTE

Arnaud Saurets Karriere

Arnaud Sauret ist seit 28 Jahren bei Decathlon.
Er begann seine Karriere in Deutschland und arbeitete weltweit, u.a. in Malaysia und Russland.

INSIGHT

Der deutsche Markt

Decathlon Deutschland ist wichtig für die globale Produktentwicklung.
Der deutsche Markt ist anspruchsvoll und hat Decathlon viel gelehrt.

INSIGHT

Eigenmarkenstrategie

Decathlon begann als Händler und fokussierte sich später auf Eigenmarken.
Dies geschah, weil viele Marken die Preis-Leistungs-Strategie nicht unterstützten.

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So will der Sportartikelriese mehr Marktanteile in Deutschland gewinnen

In dieser Kassenzone-Folge spricht Karo mit Arnaud Sauret, CEO von Decathlon Deutschland, und Patrick Müller, CDO & CMO, über die ambitionierten Pläne des Sportartikelhersteller im deutschen Markt. Decathlon will wachsen, aber wie? 60 neue Filialen, 3.000 neue Mitarbeiter und eine Omnichannel-Strategie, die Online- und Offline-Welt nahtlos verbindet. Für Decathlon ist Deutschland mit einem Umsatz von 1,1 Mrd. Euro der wichtigste Markt, der Marktanteil liegt aber gerade einmal bei 4,5 %.

Arnaud bringt nach 28 Jahren bei Decathlon reichlich Erfahrung mit und erklärt, warum der deutsche Markt für das Unternehmen so besonders ist. Patrick gibt Einblicke in die digitale Transformation und die Herausforderung, stationären Handel und E-Commerce optimal zu verzahnen. Denn: Kunden sollen selbst entscheiden, wo und wie sie einkaufen.

Besonders spannend: Decathlon setzt verstärkt auf Mobilität – Fahrräder, E-Bikes und Reparaturservices könnten für sie zum Gamechanger werden. Gleichzeitig testet das Unternehmen neue Store-Formate in Innenstädten wie München und Frankfurt. Doch reicht das, um etablierten Playern wie Sport 2000 und Intersport Marktanteile abzunehmen?

Auch das Marktplatz-Modell wird diskutiert: Welche Marken dürfen Teil von Decathlon werden, und wie selektiv muss dabei vorgegangen werden? Hinzu kommt die Frage nach einem eigenen Loyalty-Programm – lohnen sich personalisierte Angebote, oder bleibt Decathlon lieber flexibel?

Wie Decathlon den deutschen Markt aufmischen will, welche Rolle Eigenmarken und Preis-Leistungs-Führerschaft spielen und warum sich das Unternehmen in der Produktentwicklung vom deutschen Markt beeinflussen lässt – all das erfahrt ihr in dieser Folge.

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