SaaS Connection #185 Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops. Construire un SaaS & Marketplace pour transformer la grande distribution.
Jan 30, 2026
Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops, ancienne ingénieure passée par le conseil et AODocs. Elle raconte la genèse née du Covid et le choix stratégique de lancer un SaaS magasin avant d’ouvrir une marketplace. Conversation sur le sourcing local, la vente terrain en magasin, les enjeux opérationnels de la grande distribution et les ambitions d’expansion et de services pour fournisseurs.
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Episode notes
Naissance De Kheops Pendant Le Covid
- Caroline raconte la genèse de Kheops, née pendant le Covid suite aux rayons vides et aux producteurs en surproduction.
- Elle a confirmé la décision d'aller « sur le carrelage » pour faire des stages en supermarché et comprendre le problème terrain.
Changement De Paradigme De Consommation
- La consommation a changé: les clients veulent personnalisation, histoires et local plutôt que seulement prix et standardisation.
- Les centrales d'achat sont optimisées pour le mass market et peinent à référencer de nombreux petits fournisseurs locaux.
Commencer Par La Douleur Opérationnelle
- Commencez par résoudre la douleur la plus concrète du client pour débloquer l'usage et l'adoption.
- Kheops a d'abord construit la brique de passage de commandes en magasin avant d'alimenter la marketplace.