Pour cet épisode, j’ai le plaisir d’échanger avec Caroline Poinsignon, cofondatrice et CEO de Kheops.
Kheops est une plateforme SaaS couplée à une marketplace qui permet aux supermarchés de travailler plus efficacement avec des fournisseurs locaux (TPE / PME) : référencement, passage de commandes, gestion opérationnelle et, à terme, services financiers et outils côté fournisseurs.
Au cours de cet épisode, Caroline revient sur son parcours d’ingénieure, ses années dans le conseil puis chez AODocs, et la genèse de Kheops née pendant le Covid, en partant d’un constat terrain : des rayons vides d’un côté, des producteurs en surproduction de l’autre, et un écosystème totalement désoutillé pour les faire travailler ensemble.
Nous avons parlé en profondeur :
- de la construction d’un SaaS enabled marketplace dans un marché traditionnel,
- du choix de commencer par le SaaS magasin avant d’ouvrir la marketplace,
- des enjeux très concrets de la grande distribution : sourcing local, ruptures de stock, marges, différenciation,
- d’un go-to-market très terrain, avec des commerciaux présents physiquement en magasin,
- de la vente en environnement complexe (adhérents, directeurs, chefs de rayon, structures familiales),
- des unit economics, du cycle de vente et du faible churn,
- du recrutement et de la formation des commerciaux dans un marché à évangéliser,
- et enfin des ambitions de Kheops : international, nouveaux services et marchés adjacents.
Vous pouvez suivre Caroline sur LinkedIn.
Bonne écoute !
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