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Cómo Venderle a Empresas con Baja Adopción Tecnológica | Santiago Molina, Finkargo

Dec 18, 2024
Santiago Molina, cofundador y CEO de Finkargo, comparte su experiencia en financiamiento de comercio exterior para PYMEs en Latinoamérica. Habla sobre los desafíos que enfrentan las empresas en el acceso a capital y tecnología, así como estrategias para vender a aquellas con baja adopción tecnológica. Santiago también discute la importancia de entender el dolor del cliente y compartir historias persuasivas al levantar capital. Además, enfatiza la necesidad de adaptarse a un entorno más globalizado en el emprendimiento.
56:14

Episode guests

Podcast summary created with Snipd AI

Quick takeaways

  • Las PYMEs en Latinoamérica enfrentan desafíos significativos para acceder a financiamiento debido a la limitada infraestructura bancaria y la concentración de capital.
  • Adaptar las estrategias de ventas a las diferencias culturales y de toma de decisiones entre países es clave para conectar con clientes en la región.

Deep dives

La necesidad de procesos de ventas sólidos

Cuando un negocio crece rápidamente, la falta de demanda deja de ser el principal obstáculo y surgen las necesidades de establecer un proceso de ventas efectivo. Sin un sistema adecuado, las empresas pueden perder oportunidades valiosas, lo que resalta la importancia de implementar herramientas que optimicen las ventas. Utilizar plataformas como HubSpot puede permitir a los emprendedores agilizar sus procesos de ventas y marketing mediante la automatización y el uso de inteligencia artificial. Esto asegura que, a pesar del rápido crecimiento, se mantenga el control sobre las operaciones y la satisfacción del cliente.

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