Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital Cómo Venderle a Empresas con Baja Adopción Tecnológica | Santiago Molina, Finkargo
Dec 18, 2024
Santiago Molina, cofundador y CEO de Finkargo, comparte su experiencia en financiamiento de comercio exterior para PYMEs en Latinoamérica. Habla sobre los desafíos que enfrentan las empresas en el acceso a capital y tecnología, así como estrategias para vender a aquellas con baja adopción tecnológica. Santiago también discute la importancia de entender el dolor del cliente y compartir historias persuasivas al levantar capital. Además, enfatiza la necesidad de adaptarse a un entorno más globalizado en el emprendimiento.
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Episode notes
Software vs. Mano de Obra
- Las PYMEs latinoamericanas prefieren contratar personal antes que software.
- Con el mismo costo, un ingeniero recién graduado ofrece más que una simple automatización.
Complejidad del Crédito
- Obtener crédito es más difícil que desarrollar tecnología, implica mayor riesgo y posibles pérdidas.
- Un error en crédito puede costar la inversión completa, mientras que la tecnología solo afecta los ingresos.
Retos de la Financiación
- Finkargo invirtió en abogados expertos en regulaciones para facilitar el acceso a la financiación.
- Los inversionistas americanos a veces desconocen la realidad latinoamericana.