Dlaczego warto odkryć, co stoi za problemem klienta? Odcinek 5 I Sezon IV

Marcin Kwiatkowski, konsultant Sandler Training Polska, omawia kluczowe aspekty skutecznej sprzedaży. Rozmawia o ukrytych potrzebach klientów, które często są inaczej wypowiadane. Używa metafor medycznych, by podkreślić znaczenie zaufania w relacji sprzedawca-klient. Podkreśla, jak ważne jest zadawanie odpowiednich pytań i skuteczna komunikacja w procesie sprzedaży. Dzięki temu sprzedawcy mogą lepiej diagnozować intencje klientów i skuteczniej odpowiadać na ich realne potrzeby.