Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre # 176 - Comment prospecter sans avoir l'air d'un commercial avec Simon Nabet, CEO de Hatmada Group
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Feb 17, 2025 Dans cet entretien captivant, Simon Nabet, fondateur de Hatmada Group et expert en prospection B2B, nous révèle comment prospecter tout en gardant une approche naturelle. Il partage son parcours, de son premier succès entrepreneurial à la création de sa société spécialisée. Simon aborde des stratégies innovantes pour motiver les équipes commerciales, l'importance de l'intelligence artificielle dans la vente, et les méthodes pour établir une communication efficace entre vente et marketing. Une révélation sur l'art de vendre sans pressure !
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Episode notes
Parcours entrepreneurial de Simon Nabet
- Simon Nabet a fondé et revendu une entreprise de goodies et textiles promotionnels.
- Il gérait 70 commerciaux et se concentrait sur la prospection outbound.
Naissance d'Atmada
- Après avoir vendu son entreprise, Simon a ressenti un vide et un besoin de se réinvestir.
- Il a identifié une opportunité dans la prospection externalisée, domaine qu'il maîtrisait et appréciait.
Prospecter sans ressembler à un commercial
- Pour prospecter efficacement, ne ressemblez pas à un commercial stéréotypé.
- Les clients n'aiment pas les commerciaux et ont souvent des préjugés négatifs à leur égard.