# 176 - Comment prospecter sans avoir l'air d'un commercial avec Simon Nabet, CEO de Hatmada Group
Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre
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Optimisation de la prospection commerciale
Ce chapitre aborde l'importance d'engager des consultants et des coachs de vente pour former les équipes, en mettant en avant une approche diversifiée et personnalisée. Les intervenants discutent des meilleures pratiques pour prospecter efficacement sans être perçu comme agressif, en soulignant la nécessité de comprendre les besoins des clients. Les thèmes de gestion du temps et d'optimisation des déplacements sont également abordés pour améliorer la performance des commerciaux sur le terrain.
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