SaaSpasse Ep.154 - Anatomie d’un early exit (bootstrapping, stratégie & cofounders)
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Sep 18, 2025 Benjamin Valcourt, cofondateur d'InSupply et expert en marketing produit, partage son expérience fascinante d'une acquisition pré-revenue à 7 chiffres. Il évoque l'importance de la complémentarité avec son cofondateur, Rémi, et les défis du développement technique. Benjamin discute des pivots stratégiques d'InSupply, de ses techniques de vente astucieuses et de la réalité des accélérateurs. Il donne aussi des conseils précieux pour les startups, soulignant l'importance de la diligence avant de vendre et d'optimiser l'utilisation de l'IA pour la productivité.
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Episode notes
Origines Humble Et Mentalité Hustle
- Benji explique son background et comment sa fibre entrepreneuriale est née, entre petits boulots et collecte de canettes.
- Il vient du West Island et a gardé un profil très hustle et frugal avant ses exits.
Acquisition Pre-Revenue Et Outsourcing Chaotique
- Benjamin raconte qu'InSupply était pré-revenue au moment de l'acquisition et qu'ils finalisent leur première vente pendant les négociations.
- Ils avaient externalisé toute la tech via Upwork et vécu des galères de livraison et de qualité.
Du Garage Familial Au Pivot 3PL
- Leur premier 3PL a démarré littéralement dans le garage des parents de Benji et a servi de validation rapide.
- Ce pivot vers la logistique physique a conduit ensuite à l'idée logicielle d'InSupply.