Processus d'acquisition et structure du deal

Aujourd’hui, je jase avec Benjamin Valcourt, cofounder chez InSupply et product marketing manager, un outil de planification d’inventaire pour faciliter la collaboration entre tous les départements

InSupply c’était pre-revenue, aucune vente avant l’acquisition et une vente à 7 chiffres

On retrace le parcours de Benji : grandir dans le West Island, découvrir sa fibre entrepreneuriale grâce aux canettes de bière et ne pas grandir proche de sa famille

CHAPITRES
(0:00) Intro + présentation de Benji & InSupply
(5:11) Les métriques de la compagnie au moment de l'acquisition
(6:38) Faire de l'outsourcing technique et les défis
(9:50) Comment il a rencontré Remy, son cofondateur
(12:15) Son exit à 7 chiffres et sa relation avec l'argent
(18:15) La complémentarité entre lui et son cofounder
(24:00) La genèse d'InSupply et le pivot du 3PL
(28:15) Son parcours chez WorkLeap comme SDR
(34:00) Le pivot vers InSupply + processus d'itération
(37:45) La première approche aux distributeurs et manufacturiers
(41:22) La réalité des développeurs d'apps en planif d'inventaire
(43:39) Le messaging et positionnement dans un marché mature
(47:45) Ses techniques de hustling pour parler au bon monde
(58:19) Son parcours chez TerroX et les accélérateurs
(1:03:32) Sa vision critique des accélérateurs et incubateurs
(1:07:32) Vendre tôt vs bâtir une entreprise pérenne
(1:12:04) Leurs efforts marketing + la force du réseau
(1:18:28) Le processus d'acquisition/vente
(1:32:00) Les défis du earn-out et structure du deal
(1:41:23) Conseils pour les startups qui considèrent vendre tôt
(1:43:53) Sa décision la plus difficile + ce qui est dur de travailler avec lui
(1:46:17) Questions en mitraille (IA, SaaS préférés, l'avantage d'une communauté, etc)
(1:55:09) Shameless plugs + conclusion

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• Benji sur LinkedIn
• Figma
• Upwork
• Workleap
• MyFirstMillion podcast
• HEC
• TerroX
• Internet archive
• Laval Économique
• Plug&Play
• Canny
• Missive
• ICS (RFsmart)
• Leviat Legal (beau shoutout!)
• Deloitte
• Clay
• Hubspot
• Oracle
• Netsuite

Cool SaaS peeps mentionnés :

• Remy Arnou, co-founder chez InSupply
• Jean-Luc Brisebois, CRO chez Alévole, ex-Workleap
• Antoine Bisson, Chief AI Officer & Co-founder chez Poka Inc
• Georges Saad, founder, advisor & investor
• Raphael Steinman, co-CEO chez Maxa
• Samuel Chenard, co-founder & CEO chez Palisade
• Mathieu Dumont, directeur produit et croissance chez Workleap
• Janie Chalifour, directrice de service - audit chez Deloitte
• Claude Beaumont, International tax Partner chez Deloitte

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Crédits musique

• Intro/outro : Miro Chino — pas pire
• Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!