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Lerne Vertrieb - Verkaufen von Mensch zu Mensch
Folge 5: Vertrauensaufbau
Mar 19, 2018
Der Podcast diskutiert den Vertrauensaufbau im Vertrieb, die Bedeutung von Präsenz, Schmerzvermeidung und Berechenbarkeit. Es wird erklärt, wie man durch Vertrauen und Maßnahmen im Vertriebsprozess Schmerzen lindern und Vertrauen aufbauen kann.
28:53
AI Summary
AI Chapters
Episode notes
Podcast summary created with Snipd AI
Quick takeaways
- Präsenz und Ansprechbarkeit sind entscheidend für den Vertrauensaufbau im Vertrieb.
- Vermeide dem Kunden Schmerzen und handle problemorientiert, um Vertrauen aufzubauen.
Deep dives
Vertrauensaufbau im Vertrieb wie in zwischenmenschlichen Beziehungen
Der Aufbau von Vertrauen im Vertrieb folgt ähnlichen Prinzipien wie in persönlichen Beziehungen. Es ist wichtig, dem Kunden Präsenz zu zeigen und für ihn ansprechbar zu sein, ohne ihm Schmerzen zuzufügen. Eine konstante und verlässliche Handlungsweise ist entscheidend, um Vertrauen aufzubauen und langfristig zu erhalten. Dieses Vertrauenskonzept ist grundlegend und sowohl in persönlichen Beziehungen als auch im Vertrieb relevant.
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