Vertrauensaufbau im Vertrieb und die Bedeutung von Präsenz, Schmerzvermeidung und Berechenbarkeit

In diesem Kapitel reflektiert die Sprecherin die bisherigen Episoden über Marketing, Vertrieb, Direktvertrieb und Lieblingskunden und erklärt, warum der Aufbau von Vertrauen im Vertrieb genauso wichtig ist wie in persönlichen Beziehungen. Es wird hervorgehoben, dass Präsenz, das Vermeiden von Schmerz und die Berechenbarkeit entscheidend sind und anhand von Beispielen gezeigt, wie diese Prinzipien angewendet werden können.