Vertrauensaufbau und Vertriebsprozessgestaltung

In diesem Kapitel wird erläutert, wie man durch vertrauensbildende Maßnahmen einen Vertriebsprozess aufbauen kann, indem man dem Kunden hilft, seinen Schmerz zu lindern und Vertrauen aufbaut. Es wird empfohlen, die gelernten Prinzipien vor dem Eingehen auf den Vertriebsprozess in Folge 6 anzuwenden.