Libros para Emprendedores 📖 Más Clientes Más Ventas (Fanatical Prospecting) - Un Resumen de Libros para Emprendedores
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Feb 19, 2025 Descubre por qué la prospectación es clave para evitar la montaña rusa de las ventas. Aprende a transformar el rechazo en oportunidades, fomentando la resiliencia en el proceso. Se ofrecen estrategias para establecer rutinas efectivas de captación de clientes y la importancia de diversificar tus canales. Además, enfatiza la construcción de relaciones duraderas y establecer métricas de actividad, crucial para estabilizar tu negocio.
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Prospección Constante
- Los vendedores exitosos prospectan constantemente, incluso en meses buenos.
- La prospección es el latido del negocio, si se detiene, las ventas caen.
Superar el Rechazo
- No temas al rechazo en las ventas; no es personal, sino circunstancial.
- Enfócate en las necesidades del cliente y no te desanimes por un "no".
El Caso Kodak
- Kodak, líder en fotografía, quebró al depender de clientes recurrentes y no prospectar.
- Ignoraron la fotografía digital y no se adaptaron a las nuevas necesidades del mercado.
