Conquête
Scaling d’équipe, Demand Capture, Gated VS Ungated Content - Domitille de Saint-Exupéry (VP of Marketing @PlayPlay) - Conquête #31
Jan 10, 2024
Dans cet échange captivant, Domitille de Saint-Exupéry, VP Marketing chez PlayPlay, révèle les secrets de la croissance du marketing SaaS. Elle discute de l'importance du recrutement axé sur le potentiel et de l'apprentissage autonome dans un environnement en constante évolution. Les différences entre la génération de leads et la capture de la demande sont également abordées. Domitille souligne les avantages du contenu non-gated pour une meilleure expérience utilisateur et l'impact des partenariats stratégiques sur la visibilité et les ventes.
01:26:01
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Episode notes
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Quick takeaways
- Recruter des employés axés sur le potentiel plutôt que sur les compétences est crucial pour le scaling de l'équipe.
- L'acquisition organique, par le biais de contenu gratuit, établit la confiance avec l'audience tout en réduisant les coûts d'acquisition.
Deep dives
L'importance du recrutement basé sur le potentiel
Recruter des employés avec un fort potentiel plutôt que de se concentrer uniquement sur les compétences est essentiel pour la croissance d'une équipe. Cette stratégie permet de construire une culture où les membres de l'équipe se sentent habilités à prendre des risques et à faire des erreurs, ce qui est crucial pour le scaling. Sans cette conviction, les employés peuvent se sentir bloqués et incapables de travailler efficacement. Le passage de zéro à vingt employés nécessite donc un recrutement axé sur cette vision du potentiel.
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