Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Copy Vanta's Revenue Engine Framework to Grow beyond 100M in Revenue (ARR) | Predictable Sales Engine | Hiring Sales Talent | Selling to SMBs with Vanta CRO Stevie Case
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Mar 14, 2025 Stevie Case, CRO bei Vanta, erläutert beeindruckend, wie das Unternehmen in nur fünf Jahren einen Umsatz von über 100 Millionen US-Dollar erreicht hat. Sie erklärt die wesentlichen Elemente einer vorhersehbaren Umsatzmaschine und spricht über die Bedeutung von Discovery, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren. Außerdem teilt sie Tipps zur Rekrutierung der ersten Vertriebsmitarbeiter und zur Schaffung von Anreizen. Ein spannender Austausch über die Verbindung von Gaming-Strategien mit Geschäftserfolgen rundet das Gespräch ab.
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Episode notes
Die Wichtigkeit von Discovery
- Gründer sollten die "Discovery"-Fähigkeit meistern, indem sie tiefgründige Fragen stellen.
- Konzentrieren Sie sich auf den Schmerzpunkt des Kunden und dessen Auswirkungen.
Drei Kaufgründe
- Kunden kaufen aus drei Gründen: Geld verdienen, Geld sparen oder beides.
- Identifizieren Sie den stärksten Kaufgrund und quantifizieren Sie ihn.
Tiefergehende Fragen
- Stellen Sie offene Fragen und vertiefen Sie die Antworten.
- Suchen Sie nach gegenteiligen Meinungen, um die Wahrheit aufzudecken.