Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen
Copy Vanta's Revenue Engine Framework to Grow beyond 100M in Revenue (ARR) | Predictable Sales Engine | Hiring Sales Talent | Selling to SMBs with Vanta CRO Stevie Case
Mar 14, 2025
Stevie Case, CRO bei Vanta, erläutert beeindruckend, wie das Unternehmen in nur fünf Jahren einen Umsatz von über 100 Millionen US-Dollar erreicht hat. Sie erklärt die wesentlichen Elemente einer vorhersehbaren Umsatzmaschine und spricht über die Bedeutung von Discovery, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren. Außerdem teilt sie Tipps zur Rekrutierung der ersten Vertriebsmitarbeiter und zur Schaffung von Anreizen. Ein spannender Austausch über die Verbindung von Gaming-Strategien mit Geschäftserfolgen rundet das Gespräch ab.
01:26:48
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Quick takeaways
- Die Fähigkeit zur Entdeckung ist entscheidend für Gründer, um die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen und Verkaufserfolge zu erzielen.
- Ein strukturiertes Rekrutierungsverfahren und die Schaffung von Anreizen sind notwendig, um ein motiviertes und effektives Verkaufsteam aufzubauen.
Deep dives
Die Bedeutung der Entdeckung
Die wichtigste Verkaufsfähigkeit, die jeder Gründer lernen sollte, ist das Entdecken. Diese Fähigkeit umfasst das Stellen von präzisen Fragen und das Zuhören auf mehreren Ebenen, um das wahre Bedürfnis des Kunden zu erfassen. Gründer sollten sich darauf konzentrieren, die Schmerzpunkte der Kunden zu verstehen, da dies entscheidend ist, um zu bestimmen, ob ein Produkt wirklich gefragt ist. Ein effektives Rahmenwerk, wie MedPIC, kann helfen, Raktionen zu formulieren, die dazu beitragen, den Wert des angebotenen Produkts zu quantifizieren.
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