Cordula Cerha ist Wissenschafterin an der WU Wien mit 25 Jahren Erfahrung im Marketing, spezialisiert auf Handel und Marktforschung. Sie spricht über die tatsächlichen Einsparungen durch Rabattmarken und die psychologischen Tricks, die Supermärkte anwenden. Aus ihrer Perspektive wird deutlich, wie sich das Kaufverhalten in wirtschaftlich schwierigen Zeiten verändert hat, und warum Österreich ein Land der Rabattmarken ist. Zudem diskutiert sie die Auswirkungen von digitalem versus physischem Rabatt und die Rolle der Emotionen im Konsumverhalten.
Rabattmarken können Einsparungen von 10 bis 30 Prozent bieten, was das Kaufverhalten der Verbraucher stark beeinflusst.
Das Einkaufserlebnis wird durch gezieltes Suchen nach Angeboten und das Gefühl sozialer Zugehörigkeit durch Rabattmarken verbessert.
Deep dives
Einsparpotential mit Rabattmarken
Der Wirtschaftsexperte erläutert, dass das Einsparpotential durch Rabattmarken stark variiert und abhängig von der Art der Rabatte ist. In der Regel können Konsumenten zwischen 10 und 20 Prozent sparen, wobei großzügigere Angebote von bis zu 30 Prozent auf bestimmten Artikeln häufig sind. Es wird auch betont, dass teurere Produkte eine größere absolute Ersparnis bieten, was Verbraucher oft dazu motiviert, mehr auszugeben, als sie ursprünglich vorhatten. Diese psychologischen Aspekte zeigen, dass Rabattmarken nicht nur monetäre Anreize setzen, sondern auch das Kaufverhalten erheblich beeinflussen können.
Strategien für cleveres Einkaufen
Verbraucher können ihr Einkaufserlebnis optimieren, indem sie ihre Zeit investieren, um gezielt nach den besten Angeboten zu suchen. Einige Menschen machen das Schnäppchensuchen zu einem Hobby, während es für andere zu mühsam wird, alle Flugblätter durchzugehen. Der Podcast diskutiert auch, dass Rabattmarken vor allem von Personen mit geringerem Einkommen sowie Schnäppchenjägern, die Freude an Rabatten haben, genutzt werden. Dieses Konsumverhalten zeigt, dass die Motivation für Rabatte über den finanziellen Aspekt hinausgeht und teilweise auch mit einem Gefühl der Belohnung und dem Bedürfnis nach sozialen Zugehörigkeit verbunden ist.
Einfluss der Rabattmarken auf das Kaufverhalten
Rabattmarken wirken sich erheblich auf das Kaufverhalten aus, indem sie ein Gefühl von Loyalität und Zugehörigkeit zu einer Marke schaffen. Unternehmen nutzen Rabatte strategisch, um die Kundenfrequenz zu erhöhen und Neuheiten im Sortiment einzuführen, was wiederum zu einem verstärkten Kaufverhalten führt. Die Beziehung zwischen Rabatten und Konsumgewohnheiten ist so stark, dass Konsumenten oft mit der Erwartung ins Geschäft gehen, dass es immer Angebote geben wird, was den Einkaufsprozess beeinflusst. Dies wirft Fragen auf über die langfristige nachhaltige Preisgestaltung und die Auswirkungen auf die Margen der Händler, insbesondere in einem wettbewerbsintensiven Umfeld.
Wie viel kann man mit Aktionen und Preisnachlass im Supermarkt tatsächlich sparen? Eine Wissenschafterin der WU Wien kennt die Antwort
Das Kaufverhalten hat sich in den vergangenen Jahren immer wieder geändert. Momentan achten wieder mehr Menschen darauf, billiger einzukaufen – auch wegen der wirtschaftlich schwierigen Lage. Eine Möglichkeit ist, Rabattmarken und Vergünstigungen zu nutzen. Doch wie viel Geld spart man dabei wirklich?
Cordula Cerha ist Wissenschafterin an der WU Wien und seit 25 Jahren im Marketing tätig, sie hat sich auf die Bereiche Handel und Marketing sowie Werbung und Marktforschung spezialisiert. Welche psychologischen Tricks Supermärkte anwenden, warum gerade Österreich ein Rabattmarkenland ist und wie Kundinnen und Kunden einkaufen, besprechen Cordula Cerha und die Redakteurin Natascha Ickert in dieser Folge von "Lohnt sich das".
Hat Ihnen dieser Podcast gefallen? Mit einem STANDARD-Abonnement können Sie unsere Arbeit unterstützen und mithelfen, Journalismus mit Haltung auch in Zukunft sicherzustellen. Alle Infos und Angebote gibt es hier: abo.derstandard.at
Get the Snipd podcast app
Unlock the knowledge in podcasts with the podcast player of the future.
AI-powered podcast player
Listen to all your favourite podcasts with AI-powered features
Discover highlights
Listen to the best highlights from the podcasts you love and dive into the full episode
Save any moment
Hear something you like? Tap your headphones to save it with AI-generated key takeaways
Share & Export
Send highlights to Twitter, WhatsApp or export them to Notion, Readwise & more
AI-powered podcast player
Listen to all your favourite podcasts with AI-powered features
Discover highlights
Listen to the best highlights from the podcasts you love and dive into the full episode