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#951 - Notfallkoffer für den Vertrieb: Was tun, wenn die Pipeline leer ist? Mit Dirk Zupancic

9 snips

Apr 9, 2025

Dirk Zupancic, Vertriebsexperte, Autor und ehemaliger Professor an der Universität St. Gallen, teilt seine Erfahrung in Krisenzeiten. Er erklärt, welche Maßnahmen in einen Vertriebs-Notfallkoffer gehören und wie man schnell die Kundenkontakte steigert. Zupancic thematisiert die sinnvolle Priorisierung von Ressourcen und die Motivation des Teams. Zudem beleuchtet er, warum es sich lohnt, verloren geglaubte Angebote wieder aufzugreifen. Ein praktischer Leitfaden, um im Vertrieb wieder auf Erfolgskurs zu kommen.

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Episode notes

ADVICE

Kundenkontaktzahl erhöhen und priorisieren

Erhöhe sofort die Anzahl der Kundenkontakte, besonders in der Krise.
Priorisiere Kontakte anhand von Umsatzpotenzial und Wahrscheinlichkeit eines Geschäftsabschlusses.

ADVICE

Zeitfenster für Kundenkontakt blocken

Reserviere feste Zeitblöcke für Outbound-Kontaktaufbau, z.B. täglich morgens.
Vermeide interne Meetings in diesen Zeiten, um mehr mit Kunden zu kommunizieren.

ADVICE

Verlorene Angebote nutzen

Nutze vorherige verlorene Angebote als einfache Quelle, um Umsätze zurückzugewinnen.
Kontaktiere diese Kunden, da bereits Bedarf an deiner Leistung bestand.

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Vertrieb in der Krise? Wenn die Zahlen sinken und Kundenanfragen weniger werden, stehen Vertriebsleiter oft ratlos da. Dirk Zupancic, langjähriger Vertriebsexperte und ehemaliger Professor an der Universität St. Gallen, kennt diese Situationen genau und verrät, wie du mit einem Notfallplan wieder auf Erfolgskurs kommst.

Welche Maßnahmen gehören unbedingt auf eine Notfallkarte für den Vertrieb? Wie steigerst du sofort die Zahl deiner Kundenkontakte und sorgst dafür, dass dein Team die richtigen Prioritäten setzt? Und warum lohnt es sich, zunächst auf verloren geglaubte Angebote zu setzen?

In dieser Folge lernst du praxisnahe Schritte kennen, mit denen du kurzfristig die Krise überwindest und langfristig wieder profitabel wirst. Erfahre, wie du deine Zeit und Ressourcen optimal nutzt, dein Team richtig motivierst und welche Rolle klare Prioritäten bei der Kundenakquise spielen.

Ob erfahrene Führungskraft oder frisch im Vertrieb – diese Episode gibt dir konkrete Werkzeuge an die Hand, um jetzt zu handeln und deinen Vertrieb neu auszurichten.

🔊🔊 Schon gehört?

Vertrieb als wichtigster Wachstumstreiber – Interview mit Dirk Zupancic

Ausgewählte Links zur Episode:

📌 Dirk Zupancic - Vertriebsexperte und ehemaliger Professor Universität St. Gallen

📌 Buch „Sales Drive“ von Dirk Zupancic

Personen in dieser Folge:

👤 Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. 💶 Und wir lösen dein Vertriebsproblem 🚀

👤 Christopher Funk bei Instagram 👤 Dirk Zupancic – Vertriebsexperte, Autor und Berater

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