Dirk Zupancic, Vertriebsexperte, Autor und ehemaliger Professor an der Universität St. Gallen, teilt seine Erfahrung in Krisenzeiten. Er erklärt, welche Maßnahmen in einen Vertriebs-Notfallkoffer gehören und wie man schnell die Kundenkontakte steigert. Zupancic thematisiert die sinnvolle Priorisierung von Ressourcen und die Motivation des Teams. Zudem beleuchtet er, warum es sich lohnt, verloren geglaubte Angebote wieder aufzugreifen. Ein praktischer Leitfaden, um im Vertrieb wieder auf Erfolgskurs zu kommen.
