Cómo Vender (casi) Cualquier Cosa y Ganar Dinero en 2025 | Experto David Abellán
Feb 27, 2025
auto_awesome
David Abellán, experto en marketing sensorial y olfativo, revela cómo los olores pueden transformar la experiencia del cliente. Habla sobre la importancia de crear conexiones emocionales mediante estrategias olfativas que mejoran la percepción de marca. También discute el impacto de los aromas en la memoria de los consumidores, y ofrece ejemplos de negocios como Zara. Además, comparte técnicas para realizar llamadas y visitas en frío, enfatizando la relevancia del seguimiento y la mentalidad positiva en ventas. Un enfoque innovador que potenciará cualquier estrategia comercial.
El marketing olfativo es fundamental porque puede evocar memorias y emociones, mejorando significativamente la percepción de marca en los consumidores.
Casos prácticos muestran que pequeños ajustes olfativos, como el aroma de una panadería, pueden llevar a aumentos considerables en las ventas.
Para maximizar la experiencia del cliente, es crucial seleccionar aromas que se alineen con la identidad de la marca y el tipo de negocio.
Deep dives
El poder del marketing olfativo
El marketing olfativo se presenta como una herramienta esencial para las empresas, ya que está demostrado que los olores influyen directamente en las emociones y recuerdos de los consumidores. A diferencia de otros sentidos, el olfato tiene una capacidad superior para evocar memorias, lo que se traduce en un alto porcentaje de recuerdo de marca. Por ejemplo, una tienda que incorpora un aroma específico puede hacer que los clientes recuerden esa experiencia incluso fuera del local, aumentando así la probabilidad de que regresen. Este impacto directo en la percepción del cliente subraya la importancia de implementar estrategias de marketing olfativo en los negocios.
Ejemplos de éxito en el marketing olfativo
La implementación de marketing olfativo ha mostrado resultados positivos en diferentes tipos de negocios. Un caso destacado es el de una panadería que, al desviar su tubo de extracción hacia la calle con aroma a repostería, comenzó a aumentar sus ventas significativamente. Otro ejemplo mencionado es el de un hotel de lujo que utiliza un aroma específico en sus espacios para mejorar la experiencia del cliente, destacando cómo el olor puede influir en las reseñas y la percepción de calidad del establecimiento. Estas historias resaltan que pequeños cambios en la estrategia olfativa pueden llevar a grandes resultados en ventas.
La importancia de un aroma agradable en espacios comerciales
Crear una experiencia positiva para los clientes en un espacio comercial implica asegurar que el ambiente tenga un aroma agradable. Un estudio revela que los clientes tienden a permanecer entre dos y tres minutos más en una tienda que cuenta con un aroma atractivo, lo que naturalmente incrementa las probabilidades de compra. También se discute cómo las entidades comerciales pueden implementar este principio mediante la utilización de ambientadores o sprays específicos, eliminando olores desagradables que podrían ahuyentar a los clientes. Este enfoque subraya el valor de invertir en el ambiente sensorial del punto de venta.
Elección del aroma adecuado para los negocios
La selección del aroma correcto debe considerar factores como el tipo de negocio y el público que se atiende. Por ejemplo, un gimnasio puede beneficiarse de un aroma fresco y limpio, mientras que un restaurante puede optar por fragancias más sutiles y suaves que complementen su oferta gastronómica. Es fundamental que los aromas estén alineados con la identidad de la marca y el entorno, garantizando no solo que sean agradables, sino que también hablen de la experiencia que se quiere ofrecer. La adaptación a las características del cliente y del espacio es crucial para lograr un impacto positivo.
Desarrollo personal y profesional en ventas
La capacidad de vender es presentada como una habilidad crucial para cualquier emprendedor, especialmente en momentos difíciles. Reconocer que la venta es esencial para el éxito de un negocio puede eliminar miedos y abrir oportunidades para salir adelante. Se enfatiza la importancia de estar preparado para enfrentar rechazos y aprender a ver cada interacción como una oportunidad de crecimiento y mejora. Además, mantener una mentalidad resiliente y positiva es clave para lograr un desarrollo personal y profesional efectivo.
🎟️ [YA DISPONIBLES] No te quedes sin las entradas para los próximos Eventos Presenciales: https://tengounplanpodcast.com/eventos-presenciales/👉🏽 Apúntate a nuestra comunidad interna para enterarte de todas las novedades y contenido extra: https://tengounplanpodcast.com/newsletter/🎧 Escucha nuestro libro totalmente gratis con la prueba de Audible: https://amzn.to/435yTLc📘 Más de 150 podcast resumidos en un libro, “Lo que Ellos saben y Tú no” disponible aquí: https://amzn.eu/d/8ZcVldi ¡Bienvenidos a Tengo un Plan! 🎙️David Abellán es un experto en marketing sensorial, especializado en el diseño de experiencias que conectan emocionalmente con las personas, mejoran la percepción de marca y fidelizan clientes. Su enfoque va más allá de los ambientadores, utilizando el poder de los aromas como una estrategia diferenciadora en el mundo empresarial.Además de su labor en marketing sensorial, David Abellán es un apasionado del mundo de las ventas y el emprendimiento. Comparte estrategias, aprende de otros y fomenta el crecimiento en comunidad.TE COMPARTIMOS RECURSOS ÚTILES: 📩 Suscríbete a nuestra Newsletter Gratuita Semanal con Contenido Exclusivo: https://tengounplanpodcast.com/newsletter/🎧 Escucha nuestro libro totalmente gratis con la prueba de Audible: https://amzn.to/435yTLc👔 La línea de Ropa de TUP está disponible: https://tienda.tengounplanpodcast.com/ 📢 ¿Quieres colaborar o ser patrocinador de Tengo un Plan? Puedes contactar aquí: https://tengounplanpodcast.com/INFORMACIÓN SOBRE EL INVITADO: LinkedIn de David: https://www.linkedin.com/in/david-abellan-miralles/MINUTAJE DEL EPISODIO:00:00:00 Intro00:03:07 El poder del marketing sensorial y olfativo00:04:49 El marketing olfativo no solo es dinero, es creación de marca00:05:41 En el olfato no hay tálamo, es directamente emocionalidad00:06:56 Cómo aumentar las ventas a través del olor de nuestro negocio00:08:24 Un pulverizador tiene más impacto que la publicidad tradicional00:09:45 La historia de cómo McDonald’s vendió más solo por poner olor a patatas fritas00:11:42 Cómo elegir el olor para nuestro negocio00:14:57 ¿A qué huele un hotel de ultra lujo?00:17:48 Así destacó Goiko por encima del resto de cadenas de hamburguesas00:21:10 La importancia del olor de los centros comerciales00:23:14 ¿Qué olor le pondrías a un gimnasio?00:25:21 Cómo evitar el mal olor en los baños00:28:07 El momento más duro de la trayectoria de David Abellán00:32:25 La primera venta de David fue así00:34:38 Cómo hacer la primera interacción en una venta00:36:52 Hablar de más puede perjudicarte a la hora de vender00:38:46 Ejemplo práctica de una llamada de venta en frío00:42:04 ¿Es fundamental cerrar a un cliente en la primera llamada?00:44:21 Cómo hacer un buen seguimiento para la venta a un potencial cliente00:46:48 Se nota mucho cuando alguien no tiene ganas de vender00:48:58 Cómo romper el hielo en una visita en persona00:53:30 Hay muchas oportunidades para emprender en España00:55:55 ¿Las ventas de EEUU se podrían trasladar a España?00:57:56 Así venden los empleados de Grant Cardone00:58:55 El duro consejo de David para la juventud01:01:39 ¿Sería el mismo para sus hijos?Recuerda compartir el episodio si te ha gustado, ¡y no olvides suscribirte a nuestro canal de YouTube y valorarnos con 5 estrellas si nos escuchas en plataformas de audio!¡Nos vemos en el próximo episodio! 👋
Remember Everything You Learn from Podcasts
Save insights instantly, chat with episodes, and build lasting knowledge - all powered by AI.
