Wie HOLY innerhalb von 4 Jahren den Massenmarkt erobert und 60 Millionen Euro Umsatz geknackt hat, mit HOLY Mitgründer Mathias Horsch
May 6, 2025
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Mathias Horsch, Mitgründer von HOLY, erklärt, wie sein Unternehmen in nur vier Jahren über 60 Millionen Euro Umsatz erzielt hat. Er reflektiert über den Start mit einem Gaming-Energy-Drink und die Transformation zur Better-for-You-Softdrink-Marke. Mathias betont die Bedeutung von Community-Building und Influencer-Marketing, sowie der Internationalisierung und strategischer Distribution. Er teilt wertvolle Einblicke in die Herausforderungen des Markenaufbaus und wie Authentizität und direkter Kundenkontakt entscheidend für den Erfolg sind.
HOLY hat sich von einem pulverbasierten Gaming-Energy-Drink zu einer internationalen Better-for-You-Softdrink-Marke entwickelt, indem es schnell auf Marktbedürfnisse reagierte.
Die Marke setzte auf Direct-to-Consumer-Strategien und Influencer-Marketing, um eine engagierte Community und loyale Kundenbasis aufzubauen.
Durch internationale Expansion und Omnichannel-Distribution hat HOLY erfolgreich neue Märkte erschlossen und den Umsatz auf über 60 Millionen Euro gesteigert.
Deep dives
Erfolgreiche Direktvertriebsstrategie
Holy Energy hat eine erfolgreiche Direktvertriebsstrategie entwickelt, die es dem Unternehmen ermöglicht hat, innerhalb eines Jahres über 20.000 Euro Umsatz am ersten Tag nach dem Launch zu erzielen. Diese Strategie beinhaltete die direkte Ansprache potenzieller Kunden, insbesondere über soziale Medien und Influencer-Marketing, was zu einer schnellen Verbreitung und einer engagierten Community führte. Das Unternehmen konnte schnell Feedback von seiner Zielgruppe einholen und dieses in die Produktentwicklung einfließen lassen, was dazu beitrug, marktgerechte Angebote zu schaffen. Der Fokus auf unmittelbaren Kundenkontakt hat sich als einer der Schlüssel zum frühen Erfolg des Unternehmens erwiesen.
Markenentwicklung und Positionierung
Die Marke Holy wurde mit dem Ziel entwickelt, eine gesunde Alternative zu klassischen Softdrinks anzubieten und das Bewusstsein für bessere Getränkeoptionen zu fördern. Das Gründerteam arbeitete intensiv an der Markenidentität, von der Namensfindung bis hin zur visuellen Gestaltung der Produkte. Dabei wurde besonders Wert auf ansprechendes Design und ansprechende Inhalte gelegt, die bei der Zielgruppe einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Die Positionierung der Marke wurde gezielt so entwickelt, dass sie mit bestehenden Wettbewerbern in der Getränkebranche konkurrieren kann und gleichzeitig ihre eigene Nische findet.
Innovative Produktentwicklung
Die Produktentwicklung von Holy hat sich stark an den Rückmeldungen der Kunden orientiert, was zu einer Vielzahl von Geschmacksrichtungen und Produktvariationen führte. Das Unternehmen erkannte früh, dass viele Konsumenten koffeinfreie Varianten möchten, was zur Einführung von Produkten wie Eistee führte, die gesunde Inhaltsstoffe wie Antioxidantien und Ballaststoffe enthalten. Durch den Einsatz von Umfragen und Feedback aus Testerprogrammen konnte Holy sicherstellen, dass die Produkte den Wünschen und Bedürfnissen der Kunden entsprachen. Dies führte nicht nur zu einer breiten Produktpalette, sondern auch zu einer hohen Kundenzufriedenheit und Loyalität.
Internationalisierung als Wachstumsstrategie
Holy Energy hat sich schnell internationalisiert, um das Wachstum zu fördern und neue Märkte zu erschließen. Bereits kurz nach dem Markteintritt in Deutschland expandierte das Unternehmen nach Frankreich, gefolgt von einem Einstieg in den britischen Markt. Diese Internationalisierungsstrategie wird durch die Erkenntnis unterstützt, dass das Produkt in verschiedenen Ländern und Kulturen gut ankommt, nicht nur im Gaming-Sektor, sondern auch in anderen Berufsgruppen. Durch die Anpassung der Marketingstrategien und Produktlinien an lokale Gegebenheiten will Holy seine Reichweite weiter ausbauen und neue Kunden gewinnen.
Wachstumshebel und Effizienz
Das Unternehmen hat klare Wachstumshebel identifiziert, darunter die Optimierung der Distribution und die Einführung neuer Produkte. Holy verfolgt einen Omnichannel-Ansatz und plant, in den Einzelhandel einzutreten, um die offline Verkäufe zu steigern und die Marke bekannt zu machen. Gleichzeitig hat das Team effiziente Systeme in der Logistik und im Kundenservice implementiert, um die Betriebskosten niedrig und die Kundenzufriedenheit hoch zu halten. Dieser Fokus auf Effizienz hat es Holy ermöglicht, das Umsatzwachstum auf über 20 Millionen Euro pro Jahr zu steigern, während die Mitarbeiterzahl überschaubar bleibt.
Kundenbindung und Community-Building
Die Aktivierung einer loyalen Kundenbasis hat für Holy einen hohen Stellenwert. Durch gezielte Programme zur Kundenbindung, wie Geschmackserprobungen und Rabatte für Bestandskunden, wird eine ständige Interaktion mit der Community gefördert. Auch in der Kommunikation über soziale Medien wird viel Wert auf Transparenz gelegt, um eine Beziehung zwischen der Marke und den Kunden aufzubauen. Holy hat erkannt, dass eine starke Gemeinschaft rund um die Marke entscheidend für den langfristigen Erfolg ist, und arbeitet aktiv daran, diese Beziehung zu pflegen und auszubauen.
HOLY hat innerhalb kürzester Zeit eine Fanbase aus Hunderttausenden für ihre Softdrink Alternative gewonnen. Mitgründer Mathias Horsch gibt einen Einblick in die Erfolgsgeschichte hinter der Direct-to-Consumer-Marke, die in nur vier Jahren von der Idee auf über 60 Millionen Euro Umsatz gewachsen ist.
Mathias teilt, wie Holy mit Gaming-Energy-Drinks gestartet ist und sich heute als internationale Better-for-You-Softdrink-Marke etabliert hat. Er spricht über die Herausforderungen beim Aufbau einer Marke, den Weg zu profitablen Unit Economics, und wie Holy durch Community Building, Influencer Marketing und klare Wachstumsstrategien zum Marktführer wurde.
Was du lernst:
Von der Idee zur Marke:
Wie Holy als pulverbasierter Gaming-Energy-Drink begann und sich schnell zu einer breiteren Softdrink-Marke entwickelte
Warum „Naivität“ und schnelles Handeln der Schlüssel zum Start waren
Die drei Wachstumshebel von Holy:
Internationalisierung: Wie Holy früh Märkte wie Frankreich und UK erschlossen hat
Distribution: Vom Direct-to-Consumer-Geschäft zum strategischen Einstieg in den Handel
Produktexpansion: Erweiterung von Energy-Drinks auf Hydration und Eistee, um neue Zielgruppen zu erreichen
Community und Influencer-Marketing:
Wie Holy mit kreativen Test-Programmen und Mikro-Influencern eine loyale Fangemeinde aufgebaut hat
Warum Authentizität und direkter Kundenkontakt entscheidend für den Erfolg sind
Effizientes Wachstum:
Wie Holy mit nur 50 Mitarbeitenden über eine Million Euro Umsatz pro Person erzielt
Warum der Fokus auf Partner für Produktion und Logistik das Unternehmen schlank und skalierbar hält
Die Zukunft von Holy:
Wie Holy den Einstieg in den Handel skaliert und gleichzeitig die Online-Community weiter ausbaut
Warum Brand-Marketing, Sampling und innovative Kampagnen wie Seven vs. Wild die nächste Wachstumsphase prägen
