Wachstumsstrategien im Lebensmittelmarketing

HOLY hat innerhalb kürzester Zeit eine Fanbase aus Hunderttausenden für ihre Softdrink Alternative gewonnen. Mitgründer Mathias Horsch gibt einen Einblick in die Erfolgsgeschichte hinter der Direct-to-Consumer-Marke, die in nur vier Jahren von der Idee auf über 60 Millionen Euro Umsatz gewachsen ist. 

Mathias teilt, wie Holy mit Gaming-Energy-Drinks gestartet ist und sich heute als internationale Better-for-You-Softdrink-Marke etabliert hat. Er spricht über die Herausforderungen beim Aufbau einer Marke, den Weg zu profitablen Unit Economics, und wie Holy durch Community Building, Influencer Marketing und klare Wachstumsstrategien zum Marktführer wurde.

Was du lernst:

• Von der Idee zur Marke:

• Wie Holy als pulverbasierter Gaming-Energy-Drink begann und sich schnell zu einer breiteren Softdrink-Marke entwickelte

• Warum „Naivität“ und schnelles Handeln der Schlüssel zum Start waren

• Die drei Wachstumshebel von Holy:

• Internationalisierung: Wie Holy früh Märkte wie Frankreich und UK erschlossen hat

• Distribution: Vom Direct-to-Consumer-Geschäft zum strategischen Einstieg in den Handel

• Produktexpansion: Erweiterung von Energy-Drinks auf Hydration und Eistee, um neue Zielgruppen zu erreichen

• Community und Influencer-Marketing:

• Wie Holy mit kreativen Test-Programmen und Mikro-Influencern eine loyale Fangemeinde aufgebaut hat

• Warum Authentizität und direkter Kundenkontakt entscheidend für den Erfolg sind

• Effizientes Wachstum:

• Wie Holy mit nur 50 Mitarbeitenden über eine Million Euro Umsatz pro Person erzielt

• Warum der Fokus auf Partner für Produktion und Logistik das Unternehmen schlank und skalierbar hält

• Die Zukunft von Holy:

• Wie Holy den Einstieg in den Handel skaliert und gleichzeitig die Online-Community weiter ausbaut

• Warum Brand-Marketing, Sampling und innovative Kampagnen wie Seven vs. Wild die nächste Wachstumsphase prägen

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Marker:

(00:00:00) Go-o-Market von Holy: Was alles schief lief

(00:07:12) Markenaufbau von Holy

(00:19:04) Teamaufbau Pre-Launch

(00:21:32) Unit Economics & Customer Acquisition Costs

(00:26:39) Gesunde Retention Rates einer D2C Firma

(00:32:08) Holy's Wachstumsstrategie

(00:39:15) Teamentwicklung after-Launch

(00:44:23) Wertschöpfung bei Holy: Inhouse Team vs. externe Dienstleister

(00:51:06) Herausforderungen, das Momentum zu erhalten

(00:58:45) Kanäle für Akquise & Kundenbindung, Herausforderungen im Retail

(01:12:38) Zusammenfassende Tipps für erfolgreiche erste Viralität des Produkts