Le Panier Hors-série - Avec Prestashop : 20M€ de CA en bijouterie et horlogerie, avec Grégory Pairin de Ocarat
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Apr 26, 2022 
Grégory Pairin, co-fondateur et directeur marketing d'Ocarat, révèle les secrets de son succès dans la bijouterie en ligne, générant plus de 20 millions d'euros de chiffre d'affaires. Il explique comment Ocarat a construit un impressionnant catalogue de 35 000 références en misant sur le SEO, le marketing éthique et une stratégie axée sur la profondeur de l'offre. Grégory partage son parcours, l'importance du service client, et pourquoi il a choisi PrestaShop pour sa flexibilité et sa communauté, tout en évoquant les défis du secteur et les adaptations nécessaires face aux nouvelles technologies.
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Episode notes
Échec Initial Des 4 Millions d'Emails
- Grégory raconte un énorme échec marketing initial: 4 millions d'emails envoyés, zéro vente.
- Cet échec l'a poussé à privilégier le SEO et les leviers à long terme plutôt que le mass mailing.
Prioriser Les Trois Piliers Du SEO
- Travaillez les trois piliers du SEO: technique, éditorial et popularité.
- Produisez des fiches produits complètes et exploitez la longue traîne quand votre catalogue est large.
Réactivité Plus Que Planification Rigide
- Dans la bijouterie les dates fournisseurs sont souvent imprécises, donc l'équipe doit être réactive.
- Grégory privilégie la réactivité plutôt qu'un planning éditorial rigide pour rester au time-to-market.