Führung auf den Punkt gebracht! fpg381 – Raus aus der Stundensatzfalle – Value Pricing in der Praxis
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Aug 17, 2025 Alex Rammelmeier, Gründer von Umsatzsprung und Autor, verbindet seine Expertise mit dem Thema Value Pricing. Er erklärt die Denkweise hinter dieser Preisgestaltung im Vergleich zur traditionellen Stundenabrechnung. Kritische Stolperfallen und wie Unternehmen diesen Paradigmenwechsel meistern können, werden thematisiert. Besonders spannend ist die Diskussion über den subjektiven Wert von Dienstleistungen, die Bedeutung von Alleinstellungsmerkmalen im Wettbewerb und die Optimierung der Kundenkommunikation für langfristigen Erfolg.
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Preis Aus Kundensicht Festlegen
- Value Pricing setzt den Preis beim wahrgenommenen Kundennutzen an und nicht beim eigenen Aufwand.
- Kunden entscheiden meist value-basiert, auch wenn sie es nicht so nennen.
Wert Ist Subjektiv
- Wert ist subjektiv und hängt von Kunde und Situation ab.
- Für den Anbieter zählt nicht der Aufwand, sondern der Wert für genau diesen Kunden.
Kleine Lösung, großer Kundenvorteil
- Alex erzählt oft von Fällen, wo kleine Software große Einsparungen brachte.
- Trotzdem bekam der Anbieter nur einen kleinen Fixbetrag und machte ein schlechtes Geschäft.
