Wertorientierte Preisgestaltung im Servicebereich

In diesem Kapitel wird das Konzept der Performance-Based Contracts im Servicebereich beleuchtet, wobei der Fokus auf der Minimierung von Risiken und der Präsentation eines wertbasierten Angebots liegt. Der Sprecher teilt persönliche Erfahrungen zu den Herausforderungen der Preisgestaltung und dem Umgang mit Kundenkommunikation. Es wird betont, wie wichtig ein Wechsel zu einem wertorientierten Preismodell ist, um langfristigen Erfolg zu sichern und das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.