This book, written by former FBI hostage negotiator Chris Voss and co-author Tahl Raz, provides a masterclass in influencing others through negotiation. It distills the Voss method, revealing skills such as establishing rapport, creating trust with tactical empathy, and transforming conflict into collaboration. The book is filled with real-life examples from Voss's career, illustrating how these techniques can be applied in both professional and personal life to achieve goals and defuse potential crises.
Dans ce livre, David Corona partage son expérience unique en tant que négociateur du GIGN, où il a appris à utiliser le dialogue pour éviter les conflits violents. Il décrit également son parcours vers une nouvelle carrière, aidant les entreprises et les sportifs à développer le contrôle et la bienveillance.
Ce livre présente un nouveau modèle de vente de valeur en B to B, adapté à l'ère de la transformation numérique. Il propose une approche disruptive pour améliorer la performance commerciale en engageant les cadres dirigeants dès le début du processus de vente. L'ouvrage est concis, pragmatique et illustré par des schémas, permettant aux lecteurs de s'approprier la démarche dans toutes ses dimensions.
Rendez-vous le 3 Juillet à 18h30 à Paris 17 pour le GDI-Live #10:
Comment faire une croissance à deux chiffres avec ses clients existants ?
Inscriptions: https://live.gdiy.fr/
“Une négociation commence quand quelqu’un te dit non.”
À partir de là, comment agir pour obtenir un oui (de manière éthique bien sûr).
Ancien négociateur au GIGN, David Corona a participé à de nombreuses affaires de terrorisme et de prises d’otages, dont l’attaque de Charlie Hebdo en 2015 et celle du SuperU de Trèbes en 2018.
Au cours de ses 11 ans de service opérationnel, il étudie, combine et teste toutes les disciplines permettant de prédire les comportements de la psychanalyse à l'ennéagramme en passant parle chamanisme et bien d’autres.
David finit par atteindre 98% de taux de réussite des prédictions.
Après avoir coaché plusieurs sportifs de haut niveau jusqu’au podium, David lance In_Cognita avec sa femme en 2020 pour accompagner les entreprises dans la gestion de crise, les négociations et le management.
Sans filtre, il partage ses apprentissages et anecdotes rocambolesques :
- Le fonctionnement du GIGN
- Comment comprendre et gérer ses émotions et celles de son entourage
- Les différents profils psychologiques
- Comment garder le contrôle et le pouvoir en toutes situations
- Le profilage et la morphopsychologie : les clefs d’analyse du langage corporel
- Maîtriser l’Open Source Intelligence pour obtenir gain de cause
- Les négociations du quotidien : augmentation, entretiens, séduction etc.
Vous trouverez toutes les clefs pour comprendre les rapports de force. Cet épisode est passionnant. Il vous donnera un avantage compétitif autant dans votre vie pro que perso.
À partager sans parcimonie à tous vos amis et collègues.
TIMELINE:
- 00:00:00 : La raison d'être des émotions
- 00:11:02 : La vocation de David
- 00:22:32 : Les épreuves pour rejoindre le GIGN
- 00:35:10 : Ultimatums, profils psychologiques et crédibilité
- 00:44:31 : Les négociations au quotidien
- 00:51:12 : Profilage : les clefs d'analyse
- 01:06:47 : La Morphopsychologie : ce que le corps dévoile
- 01:16:29 : Les bons réflexes : l'exemple de l'augmentation salariale
- 01:27:51 : Gérer les relations en entreprise
- 01:35:24 : Les rapports de pouvoir
- 01:44:16 : Enquêter sur son interlocuteur avec l'Open Source Intelligence
- 02:02:30 : Ses négociations les plus marquantes
- 02:13:33 : Peur, séduction et préparateur sportif
- 02:32:18 : Atteindre la maturité émotionnelle
Les anciens épisodes de GDIY mentionnés :
Nous avons parlé de :
Les recommandations de lecture :
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Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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