PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)
May 16, 2025
Dennis Teichmann, CEO von Bont.ai mit umfangreicher Erfahrung in Strategieberatung, diskutiert die Herausforderungen klassischer CRM-Systeme. Er erklärt, wie datenbasierte Entscheidungen Vertriebsprozesse optimieren und Conversion-Raten steigern können. Besonders betont er die Notwendigkeit von Buyer Enablement und individuellem Vorgehen bei der Lead-Bearbeitung. Außerdem beleuchtet er den Einfluss von KI auf den Vertrieb und die Relevanz eines wertbasierten Preismodells für den Erfolg. Der Fokus liegt auf messbaren Ergebnissen und effektiver Kommunikation im Verkaufsprozess.
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Episode notes
CRM-Systeme sind zu starr
- Klassische CRM-Systeme sind starr und behandeln alle Leads gleich, ohne datengetriebene Priorisierung.
- Bont.ai will mit Daten bessere operative Entscheidungen für individuelle Kundeninteraktionen ermöglichen.
Daten erhöhen Conversion Rate
- Datengetriebene Arbeitsweisen steigern Conversion Rates messbar um etwa 20 Prozent.
- Effizientere Ressourcennutzung ohne zusätzliches Budget ist dadurch möglich.
Individualisiere Vertriebs-Touchpoints
- Individualisiere deine Vertriebsansprache statt Standard-Playbook abzufeuern.
- Erkenne, wann du aktiv werden oder den Kunden in Ruhe lassen solltest.