CRM ist tot. Nur keiner sagt’s laut. - Mit Dennis Teichmann (220)
PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb
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Datengetriebenes Verkaufen: Optimierung der Abschlussraten
In diesem Kapitel wird untersucht, wie datengetriebenes Arbeiten im Vertrieb zu höheren Abschlussraten führen kann, ohne zusätzliche Ressourcen zu beanspruchen. Der Fokus liegt auf der Bedeutung zwischenmenschlicher Interaktionen und der Nutzung von Daten zur Verbesserung der Kundenbeziehungen. Zudem wird dargelegt, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien durch individuelle Anpassungen und eine bessere Datennutzung optimieren können.
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