Hans Thomann – Chef des weltgrößten Musikhändlers (#766)
Jan 12, 2025
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Hans Thomann, Gründer und Chef des weltgrößten Musikhändlers Thomann, erzählt von der beeindruckenden Entwicklung seines Unternehmens. Er berichtet, wie er aus einem kleinen Musikgeschäft in Oberfranken ein milliardenschweres Unternehmen formte. Die Bedeutung des Online-Geschäfts und eigene Marken werden thematisiert. Zudem geht er auf die Herausforderungen durch Wettbewerber wie Amazon ein und erläutert, wie der Fokus auf hochwertigen Produkten und exzellentem Service den Unterschied macht. Eine spannende Reise in die Welt des Musikhandels!
Hans Thomann hat aus einem kleinen Musikgeschäft ein Milliardenunternehmen entwickelt, das täglich 1000 Gitarren verkauft und weltweit anerkannt ist.
Die Kombination von traditionellem Einzelhandel und modernem E-Commerce sowie starkem Content-Marketing ermöglicht es Thomann, sich von der Konkurrenz abzuheben.
Mit Plänen zur internationalen Expansion und einem Fokus auf Innovation bleibt Thomann optimistisch trotz der Herausforderungen auf dem stagnierenden Markt für Musikinstrumente.
Deep dives
Unternehmer als Künstler
Unternehmer werden oft mit Künstlern verglichen, wobei Kreativität und Innovationsgeist entscheidend sind. Diese Parallele wird besonders deutlich in der Geschichte von Hans Thomann, der in einem kleinen Dorf in Deutschland ein Milliardenunternehmen im Bereich Musikinstrumente aufgebaut hat. Die Vision und Leidenschaft, ein einzigartiges Erlebnis für Musikliebhaber zu schaffen, prägen das Unternehmen und die dortige Unternehmenskultur. Das Ergebnis ist ein bemerkenswerter Erfolg, der durch die Liebe zur Musik und die Fähigkeit, mit dem Markt zu interagieren, gefördert wird.
Thomann als globaler Marktführer
Hans Thomann hat das Unternehmen von bescheidenen Anfängen zu einem weltweit führenden Anbieter von Musikinstrumenten entwickelt, mit einem Jahresumsatz von über zwei Milliarden Euro. Das Unternehmen verkauft täglich bis zu tausend Gitarren und beschäftigt Hunderte von Musikern, die Kunden umfassend beraten. Der Standort in Treppendorf hat sich zu einem magischen Ort entwickelt, an dem Menschen aus aller Welt anreisen, um die umfangreiche Produktpalette im einmaligen Ambiente zu erleben. Diese umfassende Expertise und der Fokus auf qualitativ hochwertige Beratung sind entscheidend für den Erfolg gegen große Konkurrenz wie Amazon.
Innovativer Marketingansatz
Thomann hat ein Erfolgskonzept entwickelt, das auf einer Mischung aus traditionellem Einzelhandel und modernem E-Commerce basiert. Der Einsatz von Content-Marketing durch die Erstellung vielfältiger Webseiten und die Generierung von wertvollem Content ermöglicht eine tiefere Verbindung zu den Kunden. Diese Strategie fördert die Glaubwürdigkeit und zieht nicht nur Musiker, sondern auch Musikliebhaber an, die sich für das Produktangebot interessieren. Darüber hinaus wird die Präsenz in sozialen Medien und die Zusammenarbeit mit Influencern genutzt, um die Reichweite zu erhöhen und die Markenidentität zu stärken.
Produktvielfalt und Expertise
Das Sortiment von Thomann umfasst mehr als 115.000 Produkte im Bereich Musikinstrumente und Zubehör, was es ermöglicht, eine breite Palette an Kundenbedürfnissen zu bedienen. Kunden können eine Vielzahl von Instrumentsorten testen und sich dabei auf die Expertise von qualifizierten Verkäufern stützen, die selbst Musiker sind. Das Unternehmen setzt auf hochwertige Produkte und investiert in Eigenmarken und exklusive Vertriebsrechte, um seinen Kunden ein einzigartiges Einkaufserlebnis zu bieten. Dabei bleibt die Qualität der Produkte auch bei einer Vielzahl an angebotenen Artikeln immer an oberster Stelle.
Herausforderungen im Einzelhandel
Trotz des Erfolges sieht sich das Unternehmen auch Herausforderungen gegenüber, insbesondere aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs und der Marktentwicklungen. Der Markt für Musikinstrumente ist im Wesentlichen stagnierend, und die Preiskämpfe intensiveren sich. Thomann muss strategisch agieren, um sich gegenüber Allianz-Getrieben wie Amazon zu behaupten, während gleichzeitig die Wertschöpfung durch ein eigenes Lager und eine effiziente Logistik gesteigert wird. Die kontinuierliche Analyse und Anpassung der Marktstrategien sind unerlässlich, um den zukünftigen Erfolg zu sichern.
Blick in die Zukunft
Der Ausblick für Thomann bleibt optimistisch, mit Plänen für weiteres Wachstum über bestehende Märkte hinaus und der Erschließung neuer internationaler Potenziale. Die Kundenanzahl steigt stetig, und das Unternehmen plant, in alternative Märkte zu expandieren, darunter Asien und den Nahen Osten. Gleichzeitig bleibt die Innovationskraft ein zentrales Element, um den steigenden Kundenbedarf zu decken und bessere Kundenbindung zu gewährleisten. Es wird daran gearbeitet, ein wichtiges Bindeglied zwischen Musiker und deren Bedürfnissen zu bleiben und sich als vertrauenswürdiger Partner für Musikliebhaber zu positionieren.
Aus einem Musikgeschäft in Oberfranken hat Hans Thomann ein Milliarden-Unternehmen gebaut.
Hans Thomann hat schon als Kind im elterlichen Musikhandel mitgearbeitet – und daraus den weltgrößten Musikhändler geformt. Musikstars aus aller Welt kaufen beim Musikhaus Thomann ein, täglich werden allein 1000 Gitarren verkauft. Nicht mal Amazon reicht an Thomann im Segment Instrumente heran. Im OMR Podcast spricht Hans Thomann über die Anfänge, seinen frühen Fokus auf das Online-Geschäft, den Aufbau eigener Instrumente-Marken und die Frage, warum er nie externe Investor*innen an Bord geholt hat.
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