PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb PreSales as a Service: The Fractional SE Revolution - With Jeremy Potoka (240)
9 snips
Jan 6, 2026 
Jeremy Potoka, Gründer von Technology Leader Companies und Pionier des Modells „PreSales as a Service“, teilt faszinierende Einblicke in die wachsende Nachfrage nach fraktionalen Solution Engineers. Er erklärt, wie diese innovative Strategie Resellern und B2B-SaaS-Unternehmen helfen kann, ihre Gewinnquoten zu steigern, und beleuchtet die Vorteile der Zusammenarbeit mit ehemaligen Lehrern in technischen Verkaufsrollen. Zudem diskutiert er die wirtschaftlichen Vorteile und die Herausforderungen, die mit der Skalierung von technischen Vertriebsmodellen verbunden sind.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
PreSales Als Abonnementmodell
- PreSales als abonnierbarer Service verwandelt teure SE-FTEs in skalierbare, nutzungsbasierte Ressourcen.
- Jeremy Potoka beschreibt das Modell als produktisierte SE-Bandbreite, die fractional mehreren Kunden dient.
Organisation Nach Branchenspezialisierung
- Das Team ist nach Branchenexperten organisiert, nicht nach Produkt.
- Jeder SE lernt zwei bis drei Lösungen innerhalb einer Vertical, um Skaleneffekte zu erzielen.
Gründung Aus Dem Acumatica-Channel
- Jeremy erklärt den Ursprung aus dem Acumatica-Channel und der Fragmentierung vieler kleiner Reseller.
- Er sah die Chance, eine 30-köpfige SE-Organisation zentral für hunderte Partner bereitzustellen.
