Vendue Comment faire plus avec moins avec Dorothée Leconte, Sales Director chez Qonto
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Mar 25, 2025 Dorothée Leconte, Directrice commerciale chez Qonto, partage son expertise en optimisation des équipes commerciales. Elle explique comment segmenter efficacement le marché et le rôle stratégique des RevOps pour piloter la performance. Dorothée aborde aussi l'importance de garder une structure SDR/AE et propose des meilleures pratiques d'onboarding pour motiver les commerciaux. Elle discute également des défis rencontrés dans un contexte difficile et de la manière dont l'IA peut transformer le rôle des commerciaux.
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Episode notes
Segmentation du marché
- Segmentez votre marché en utilisant des données fiables.
- Identifiez les segments les plus faciles à atteindre, comme des industries spécifiques ou des tailles d'entreprise.
Importance du RevOps
- Un RevOps est un partenaire commercial essentiel, surtout dans un contexte "faire plus avec moins".
- Il aligne les ventes, le marketing et le service client grâce à la donnée.
Optimisation des Conversions
- Utilisez un RevOps pour construire un funnel de vente clair et des KPIs précis pour chaque étape.
- Concentrez-vous sur l'amélioration d'un taux de conversion à la fois, en commençant par le plus facile.