Dorothée Leconte

Dorothée Leconte, Directrice commerciale chez Qonto, partage son expertise en optimisation des équipes commerciales. Elle explique comment segmenter efficacement le marché et le rôle stratégique des RevOps pour piloter la performance. Dorothée aborde aussi l'importance de garder une structure SDR/AE et propose des meilleures pratiques d'onboarding pour motiver les commerciaux. Elle discute également des défis rencontrés dans un contexte difficile et de la manière dont l'IA peut transformer le rôle des commerciaux.