Unicorn Bakery - Wie Startup Gründer erfolgreiche Firmen aufbauen Ingredient – Why SDRs Now Report to Marketing & The AI Sales Agent Timeline - with Maximus Greenwald, warmly.ai
Dec 13, 2025
In dieser Folge spricht Maximus Greenwald, Gründer von warmly.ai und Experte für Vertriebstechnologie, über den Wandel hin zu marketing-geführtem Wachstum. Er erklärt, warum SDR-Teams zunehmend an Marketing berichten sollten und gibt Tipps zur Evaluierung von KI-Vertriebstools, die alle sechs Monate getestet werden sollten. Maximus wagt eine Prognose, dass KI-Vertriebsagenten bis 2026 effektiv tätig sein werden. Zudem diskutiert er, warum Geschwindigkeit in der SaaS-Welt entscheidend ist und warnt vor sinkenden Antwortquoten durch überfüllte Kommunikationskanäle.
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Episode notes
Marketing Kontrolliert Das Top‑Of‑Funnel
- Marketing übernimmt zunehmend das gesamte Top-of-Funnel und wird für Lead-Generierung bis zur Demo verantwortlich.
- Sales übernimmt danach den Prozess von der ersten Demo bis zum Abschluss.
Tools Alle Sechs Monate Neu Bewerten
- Versuche Tools, die zunächst versagten, alle sechs Monate erneut zu evaluieren.
- Modelle und Integrationen verbessern sich schnell, daher können gescheiterte Lösungen wieder nützlich werden.
Warmly Probiert AI‑SDR Mehrmals
- Warmly selbst hat ein AI‑SDR‑Tool ausprobiert, das anfänglich nicht funktionierte.
- Acht Monate später setzt das Team einen neuen Versuch an, weil sich die Technologie verbessert hat.