#32541
Mentioned in 1 episodes
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem
Book • 2016
Autorzy książki przeprowadzili szerokie badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach.
Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną.
Książka pokazuje, jak rozpoznawać i nauczyć innych modelu sprzedaży Challenger, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji.
Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną.
Książka pokazuje, jak rozpoznawać i nauczyć innych modelu sprzedaży Challenger, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji.
Mentioned by
Mentioned in 1 episodes
Polecana przez Szymona Lacha jako książka opisująca model sprzedaży Challenger, oparty na zaskakiwaniu klienta.
14 snips
Odcinek 175: 13 książek, które musisz przeczytać pracując w sprzedaży
