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#128 Warum immer mehr Affären entstehen: vielleicht auch bei Dir (Affärencoach)
{ungeskriptet} - Gespräche, die dich weiter bringen
Tiefe Fragen für wahre Bedürfnisse
- Stelle zuerst eine offene Frage nach den Wünschen des Klienten, z.B. "Was wäre morgen anders, wenn du einen Wunsch frei hättest?".
- Gehe dann tiefer, indem du fragst, woran der Klient eine erfolgreiche Zusammenarbeit erkennen würde.
- So deckst du die wahren Bedürfnisse auf, die oft hinter oberflächlichen Antworten versteckt sind.
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