Effektivität und Effizienz in der Akquise

In der Akquise ist es wichtig, das Spannungsfeld zwischen Quantität und Qualität zu lösen, um erfolgreich zu sein. Quantität bedeutet viele Versuche, während Qualität eine gezielte und personenrecherchierte Ansprache erfordert. Man muss entscheiden, ob man Zeit in individualisierte Recherche oder in Massenversand investiert. Die Wahl der Kommunikationsmittel wie Telefon, E-Mail oder LinkedIn hängt von dieser Entscheidung ab. Das Telefon bietet eine persönliche Ansprache und den Dialogvorteil, skaliert jedoch nicht gut. Im Gegensatz dazu kann man mit E-Mails an viele Empfänger gleichzeitig kommunizieren, jedoch fehlt hier die persönliche Note und der Dialogansatz.